Negociações bem-sucedidas exigem preparação adequada. Muitos indivíduos não sabem como se preparar adequadamente para negociações, o que pode resultar em falta de confiança e desempenho abaixo do ideal.
Se buscarmos nos dicionários definições para o termo “persuadir”, encontraremos como resultados expressões como “fazer com que alguém acredite em algo”; “levar ou levar-se a acreditar ou a executar alguma coisa”; e “levar alguém (ou a si próprio) a crer ou aceitar alguma coisa”. É fácil observar que, nas definições listadas, destacam-se os verbos “acreditar” … Ler mais…
A área imobiliária é conhecida pela sua complexidade e pelas diversas disputas que podem surgir. Quando se trata da resolução de conflitos imobiliários, a negociação extrajudicial surge como uma prática poderosa, oferecendo uma série de benefícios tanto para advogados quanto para seus clientes. Neste artigo, exploraremos como a negociação extrajudicial pode ser uma ferramenta eficaz … Ler mais…
Alcançar acordos justos e mutuamente benéficos é uma arte. A falta de habilidades de negociação pode resultar em acordos desvantajosos ou insatisfatórios, levando a sentimentos de frustração e de desapontamento.
Falar o óbvio pode até ser chato, mas muitas vezes é importante: deixar-se tomar por sentimentos como ansiedade e insegurança tende a prejudicar os resultados nas negociações. Mas por que isso ocorre? Em sua obra “inteligência Emocional”, Daniel Goleman (psicólogo, escritor e jornalista norte americano, considerado o “Pai da Inteligência Emocional”) nos apresenta que as … Ler mais…
Tática que consiste em o negociador apresentar uma proposta de seu interesse, juntamente com outras consideradas inaceitáveis pela outra parte.
Realize o questionário gratuitamente e veja como seu estilo para lidar com conflitos afeta o resultado de suas negociações.
