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Categoria: Dicas de Negociação
conflitos familiares
Mediação
Victor Mendes

Conflitos Familiares – O vilão das falências nas empresas familiares 5 (2)

De acordo com dados do Sebrae, 90% das empresas do Brasil são consideradas familiares. Entende-se como empresa familiar aquela em que há parentes (pai, mãe, avô, avó, filho/a, sobrinho/a, neto/a, cunhado/a) entre os sócios e/ou empregados/colaboradores (com ou sem carteira). Agora a informação mais surpreendente é que 65% das falências de empresas familiares são decorrentes

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superar obstáculos
Técnicas de Negociação
Francisco Guirado

Como superar obstáculos? 5 (2)

Processos de resolução ou de gerenciamento de conflitos podem cair em situações nas quais os avanços em direção a um acordo se tornam lentos e pouco efetivos. Um negociador ou gestor de conflitos deve saber diagnosticar as causas dessa baixa efetividade e deslocar a atenção das pessoas de suas posições para seus reais interesses. Existem

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Dicas de Negociação
Victor Mendes

Olá Advogado, sabe como seu perfil influencia suas negociações? 5 (1)

Com o aumento dos conflitos, uma competência extremamente importante que devemos desenvolver é a de negociação. As pessoas, porém, utilizam estilos diferentes para negociar, conforme seu perfil e sua personalidade. Cada estilo as leva a distintos resultados. Para definir o perfil de um negociador, são utilizados dois parâmetros, que avaliam nossa tendência em relação à

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Táticas de Negociação
Francisco Guirado

Ter a primeira e a última palavra 4 (3)

Este ultimato pode ser lançado quando se acredita possuir vantagem sobre a outra parte, a fim de pressioná-la a tomar uma decisão. Na realidade, se uma parte insiste em ter suas exigências satisfeitas e não abre espaço para discutir o assunto, não se pode falar em negociação. Teoricamente neste caso, só existem dois resultados possíveis: a oferta é aceita ou recusada. Haveria uma terceira opção: retomar a discussão sem levar em conta o ultimato, mas nesse caso a credibilidade do emissor seria comprometida.

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