Definição Tática que consiste em encenação feita por dois negociadores que se alternam durante a negociação, em que um procura uma postura mais cooperativa e o outro usa um estilo mais competitivo. Como Funciona Os praticantes costumam atuar em dupla. Enquanto um se faz de mau, durão, colocando as posições mais duras, o outro se
Definição Tática que consiste em uma pessoa se apresentar, dando a entender que possui competência para negociar algo ou valor ao qual não está efetivamente autorizada. Como Funciona A tática trabalha o fator emocional da outra parte, fazendo-a ter confiança de que está negociando com a pessoa certa e apta a decidir sobre o objeto
Definição Tática que consiste em obter uma resposta da outra parte num curto espaço de tempo. Outros Nomes: A tática também pode ser conhecida como pressão. Como Funciona O negociador reduz consideravelmente o tempo disponível de negociação, exigindo que a contraparte tome alguma decisão, pois pretende se aproveitar que esta não tenha consciência situacional suficiente,
Tática que consiste em mostrar a outra parte que autoridades da empresa estão acompanhando o andamento da negociação.
Tática na qual quem a aplica explora o fato de um acordo ter sido prematuramente revelado e dado como fechado.
Tendemos a esquecer – por nossa conta e risco – que nem todos na mesa de negociações querem fechar um negócio: podem estar negociando de má-fé, só tentando obter informações ou ganhar tempo.
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