No mundo das negociações, se você quiser vencer o jogo antes de entrar em campo, há muitas estratégias que permitirão que você consiga esse objetivo, mas nada como construir uma boa estratégia de coalizão.
De acordo com dados do Sebrae, 90% das empresas do Brasil são consideradas familiares. Entende-se como empresa familiar aquela em que há parentes (pai, mãe, avô, avó, filho/a, sobrinho/a, neto/a, cunhado/a) entre os sócios e/ou empregados/colaboradores (com ou sem carteira). Agora a informação mais surpreendente é que 65% das falências de empresas familiares são decorrentes
Processos de resolução ou de gerenciamento de conflitos podem cair em situações nas quais os avanços em direção a um acordo se tornam lentos e pouco efetivos. Um negociador ou gestor de conflitos deve saber diagnosticar as causas dessa baixa efetividade e deslocar a atenção das pessoas de suas posições para seus reais interesses. Existem
Antes de adentrarmos propriamente no assunto a ser trabalhado, discutiremos alguns pontos que nos parecem relevantes. Inicialmente há que se destacar que o conflito perpassa as nossas vidas a todo instante, desde conflitos internos até conflitos entre pessoas e grupos, por exemplo. A primeira questão importante a ser observada é que a mediação se ocupa
Com o aumento dos conflitos, uma competência extremamente importante que devemos desenvolver é a de negociação. As pessoas, porém, utilizam estilos diferentes para negociar, conforme seu perfil e sua personalidade. Cada estilo as leva a distintos resultados. Para definir o perfil de um negociador, são utilizados dois parâmetros, que avaliam nossa tendência em relação à
Este ultimato pode ser lançado quando se acredita possuir vantagem sobre a outra parte, a fim de pressioná-la a tomar uma decisão. Na realidade, se uma parte insiste em ter suas exigências satisfeitas e não abre espaço para discutir o assunto, não se pode falar em negociação. Teoricamente neste caso, só existem dois resultados possíveis: a oferta é aceita ou recusada. Haveria uma terceira opção: retomar a discussão sem levar em conta o ultimato, mas nesse caso a credibilidade do emissor seria comprometida.
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