Casos Reais
Tetris, o jogo de blocos que derrubou a cortina de ferro
Um documentário criado pela da BBC chamado “Tetris: From Russia with Love” de 2014 e um recente filme com o nome do jogo (TRETIS/2023), disponível pela APPLE TV+, relata a
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Táticas de Negociação
Tática da Chantagem
Definição A Tática da Chantagem consiste em pedir ao outro que seja cumprida uma condição ou feita determinada concessão, mediante promessa de recompensa, punição ou prejuízo. Como Funciona A parte
Táticas de Negociação
Tática Dividir para Conquistar
A Tática Dividir para Conquistar consiste em uma das partes atuar na negociação para quebrar a unidade do grupo com o qual está negociando.
Táticas de Negociação
Tática do Chamariz
Na tática do chamariz se apresentam três propostas, duas simétricas e uma assimétrica, servindo a intermediária apenas como chamariz para ressaltar a vantagem da que efetivamente quer negociar.
Curiosidades
Como a Inteligência Artificial pode ajudar na Negociação?
Perguntei ao Chat GPT: como a inteligência artificial pode auxiliar a atividade de negociação? Veja a resposta na íntegra, sem edições.
Curiosidades
O cavalo de xadrez na negociação
No logo do Clube de Negociadores temos dois cavalos de xadrez. Você sabe seu significado para a negociação? O simbolismo do cavalo de xadrez No jogo de xadrez, cavalo é
