Resolução de problemas de negociação
Quando estamos nos preparando para negociar, podemos nos deparar com dois tipos de negociação: de resolução de problemas ou de compra e venda.
Artigos sobre teoria de negociação
Quando estamos nos preparando para negociar, podemos nos deparar com dois tipos de negociação: de resolução de problemas ou de compra e venda.
Ao nos prepararmos para a comunicação intercultural nas negociações comerciais, muitas vezes pensamos muito sobre como a cultura de nossa contraparte pode afetar o que
Introdução Um dos modelos para delineamento de estratégias de negociação mais presentes na literatura (ver SANER, 2000; CARVALHAL, 2002; GUIRADO, 2008) está fortemente baseado nos
Quando duas ou mais partes se reúnem para tratar de um assunto complexo ou para o qual não se prepararam é preciso utilizar técnicas de
O conceito de habilidade está relacionado à maneira como se executam tarefas, aplicam-se conhecimentos ou com a forma de agir e pensar. O desenvolvimento de
Este artigo de Análise da Negociação Integrativa é para os que desejarem se aprofundar no estudo da negociação e compreenderem o motivo da Negociação Integrativa
Veja como seu estilo para lidar com conflitos afeta sua vida pessoal e o resultado de suas negociações.