Black November - Pacote VIP
Conheça o pacote especial do Clube de Negociadores
EAD (18h) + Oficinas (9h) · Modalidade (Tele)Presencial · In Company
Domine a licitação e o compliance na Gestão Pública:
Um mergulho na Nova Lei de Licitações.
A conformidade regulatória e as habilidades de negociação deixaram de ser apenas diferenciais para se tornarem pilares obrigatórios pela Lei nº 14.133/2021. Transforme o risco regulatório em vantagem competitiva desenhando Sistemas de Integridade, aplicando diretrizes ESG e dominando a resolução de conflitos.
Para Gestores Públicos, Pregoeiros, Diretores de Empresas e Equipes de Vendas Governamentais
R$ 2.350,00
Fale com Hérika Paschoal - Diretora Comercial
O cenário das compras públicas mudou drasticamente. A sua instituição está exposta aos novos riscos?
Com a consolidação da Nova Lei de Licitações, a administração pública não exige mais apenas o melhor preço, mas garantias sólidas de integridade, sustentabilidade e capacidade de resolução técnica de conflitos.
Risco de Inabilitação
A ausência de um Programa de Integridade funcional em contratos de grande vulto pode resultar em inabilitação de licitantes e multas severas.
Responsabilização Direta
O desconhecimento das novas margens de negociação expõe diretamente os agentes públicos a severas responsabilizações.
Perda de Competitividade
Não saber estruturar métricas ESG (Ambientais, Sociais e de Governança) como critério de desempate tira sua empresa das licitações.
Contratos Travados
Tratar litígios contratuais apenas via recursos administrativos engessa o negócio; o mercado exige dominar a conciliação e comitês de disputas (Dispute Boards).
O paradigma mudou: a quais riscos você está exposto?
Trilha 1: Formação e Governança de Pregoeiros e Agentes de Contratação; Trilha 2: Gestão, Fiscalização de Contratos e Comitês de Disputas; e Trilha 3: Integridade, ESG e Estratégia de Vendas para Fornecedores Privados
Setor Privado: Diretores de Empresas e Equipes de Vendas
- O risco: Perder contratos milionários pela incapacidade de adequar o portfólio corporativo às novas exigências legais.
- A sua transformação: Você será capacitado a construir Planos de Integridade obrigatórios (Art. 25) e a aplicar na prática métricas de Sustentabilidade (ESG) para editais.
- O seu resultado: Transformará o compliance em vantagem competitiva, aplicando táticas de negociação para gestão de pleitos (claims) e superação de impasses com o poder público.
Setor Público: Gestores, Pregoeiros e Fiscais de Contrato
- O risco: Assumir risco regulatório e responsabilização legal por não saber fiscalizar programas de compliance ou por realizar negociações sem o devido embasamento.
- A sua transformação: Aprenderá a fiscalizar com rigor os planos de integridade do setor privado e a estruturar o Diálogo Competitivo mapeando interesses com transparência.
- O seu resultado: Reduzirá a judicialização atuando preventivamente na mediação e destravando contratos paralisados através da negociação, operando com total segurança jurídica.
Muito além da mera leitura da lei
Enquanto cursos tradicionais focam apenas na teoria jurídica, o nosso treinamento integra o direito administrativo à ciência da negociação comportamental e gestão de riscos estruturados, baseado na andragogia (educação para adultos) com estudos de casos reais.
Carga horária: 27 horas totais.
A Nova Gestão Pública e Governança (4h)
Foco no planejamento estratégico e controle prévio.
Compliance e Programas de Integridade (4h)
Construção de Códigos de Conduta, Lei Anticorrupção e penalidades.
Sustentabilidade e ESG nos Editais (4h)
Prática Recomendada 2030 (ABNT) e critérios de desempate.
Licitações e Compliance (4h)
Análise de editais, uso do SICX e Resolução Adequada de Disputas.
Negociação e Gestão de Conflitos (4h)
Controle emocional e o ciclo da superação de barreiras de comunicação.
Oficinas Práticas (7h)
Simulações de Diálogo Competitivo, adequação de um Plano de Integridade real e negociação para reequilíbrio econômico-financeiro.
O curso possui carga horária de 27 horas, mais 15 horas EaD. Para cursos IN COMPANY, podemos ajustar a carga horária e o conteúdo, dependendo das necessidades da contratante, como por exemplo:
- Trilha 1: Formação e Governança de Pregoeiros e Agentes de Contratação
- Trilha 2: Gestão, Fiscalização de Contratos e Comitês de Disputas
- Trilha 3: Integridade, ESG e Estratégia de Vendas para Fornecedores Privados
Quem são os instrutores
Profissionais que atuam e estudam compliance, licitações e negociação há mais de 15 anos.
Henrique Ziesemer
Professor · Promotor de Justiça · Pós-doutor em ESG
Promotor de Justiça do MPSC desde 2004
Pós-doutor em Ciência Jurídica com Pesquisa em ESG
Doutor em Ciência Jurídica com pesquisa em compliance e anticorrupção.
Mestre em Ciência Jurídica. Especialista em Direito Administrativo e em Negociação e Gestão de Conflitos
Palestrante no IX Congresso Internacional de Compliance, Buenos Aires 2024
Preleções para Petrobras, FIESC, OAB/SC, Congresso Nacional do MP
Autor de obras sobre Improbidade, Direitos Coletivos e Compliance
Foi Membro auxiliar da PGR, processos criminais perante o STF
André Luíz de Oliveira
Advogado · Professor · Especialista em Gestão Pública
Advogado
Ex-Procurador-Geral Adjunto Municipal
Professor Universitário
Especialista em gestão pública e contratos
Mais de 20 anos de experiência em gestão pública, licitações, contratos administrativos e consórcios públicos
Ex-diretor jurídico do Consórcio CINCATARINA
Francisco Guirado
Professor · Gerente de Projetos · Autor
Mestre em Engenharia de Software pelo ITA
Professor e instrutor de negociação desde 2001
Gerente de projetos estratégicos de aquisição de aeronaves na FAB
Pós-graduado em Comunicação Social pela UFRJ
Autor do livro Treinamento de Negociação: desenvolvendo a competência para negociar
Pós.graduado em Marketing e Comércio Exterior pela Universidade Dom Bosco
Coautor do livro Jogada de Mestre: as 48 mais poderosas táticas de negociação
Pós-graduado no MBA Desenvolvimento Avançado de Executivos, pela UFF.
Confiam no Clube de Negociadores
Confira a transformação que podemos causar em sua vida e negócios
No Clube de Negociadores valorizamos seu crescimento profissional e buscamos ajudá-lo a alcançar resultados excepcionais. Nossa abordagem prática e focada em resultados, nossos cursos permitirão que você desenvolva sólidas habilidades.
Sua instituição pode custear 100% do seu acesso ao Clube de Negociadores
Não tire o investimento do seu bolso. No Brasil, mais da metade das verbas de capacitação das empresas e instituições públicas é destinada à contratação de fornecedores externos de treinamento. Aproveite as verbas de T&D e as sobras orçamentárias corporativas de encerramento de ano para acelerar seus resultados profissionais.
A maioria das médias e grandes empresas possui políticas ativas de reembolso educacional ou linhas de orçamento destinadas exclusivamente ao desenvolvimento de lideranças, negociadores e gestores de contas. Nossa equipe corporativa desburocratizou todo o processo para que você obtenha a aprovação interna com agilidade:
Faturamento corporativo direto:
Emitimos Nota Fiscal empresarial, boleto corporativo faturado ou link para pagamento via cartão corporativo.
Dossiê técnico para RH e liderança:
Fornecemos o descritivo pedagógico completo, alinhado às exigências de Treinamento & Desenvolvimento (T&D) e programas de liderança.
Todas as vantagens garantidas:
Ao faturar pela empresa, você garante todos os bônus e promoções do curso ou treinamento oferecido, como acesso à Sophia e à Comunidade do Clube de Negociadores.
Condições para grupos e equipes
Se você deseja incluir mais profissionais da sua equipe, estruturamos pacotes corporativos customizados.
Como funciona o processo em 3 passos:
- Clique no botão abaixo e fale diretamente com nosso consultor de admissões B2B via WhatsApp
- Receba nossa minuta de proposta formal e o modelo pronto de solicitação interna para enviar ao seu gestor ou RH.
- Após o envio dos dados cadastrais da empresa (CNPJ), emitimos a documentação fiscal e liberamos o seu acesso imediato.
Atendimento consultivo em até 15 minutos. Sem burocracia para a emissão da documentação fiscal da sua empresa.
Formatos flexíveis para a sua necessidade.
Ministrado em formato 100% virtual ao vivo, presencial in-company (customizado para a sua Prefeitura, Secretaria, Instituição ou Empresa), palestras executivas ou workshops intensivos de final de semana.
Investimento: Apenas
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- 27 horas com grandes especialistas
- Network executivo
- Mentoria individual
- Acesso à Comunidade do Clube
- Oficinas mensais de negociação
- Acesso à SophIA