Blog de Negociação

Táticas de Negociação

Tática Policial Bom & Policial Mau

Definição Tática que consiste em encenação feita por dois negociadores que se alternam durante a negociação, em que um procura uma postura mais cooperativa e o outro usa um estilo mais competitivo. Como Funciona Os praticantes costumam atuar em dupla. Enquanto um se faz de mau, durão, colocando as posições mais duras, o outro se...

Saber Mais...
Táticas de Negociação

Tática para Negociação – Falsa Autoridade

Definição Tática que consiste em uma pessoa se apresentar, dando a entender que possui competência para negociar algo ou valor ao qual não está efetivamente autorizada. Como Funciona A tática trabalha o fator emocional da outra parte, fazendo-a ter confiança de que está negociando com a pessoa certa e apta a decidir sobre o objeto...

Saber Mais...
Táticas de Negociação

Tática para Negociação – Compressão do Tempo

Definição Tática que consiste em obter uma resposta da outra parte num curto espaço de tempo. Outros Nomes: A tática também pode ser conhecida como  pressão. Como Funciona O negociador reduz consideravelmente o tempo disponível de negociação, exigindo que a contraparte tome alguma decisão, pois pretende se aproveitar que esta não tenha consciência situacional suficiente,...

Saber Mais...

CATEGORIAS

Pesquise por Categoria

PRÓXIMOS EVENTOS

Usamos cookies para garantir que você tenha a melhor experiência possível em nosso website. Se continuar a navegar pelo Clube de Negociadores entenderemos que você está de acordo com seu uso.