Blog de Negociação

Definição Tática que consiste em encenação feita por dois negociadores que se alternam durante a negociação, em que um procura uma postura mais cooperativa e o outro usa um estilo mais competitivo. Como Funciona Os praticantes costumam atuar em dupla. Enquanto um se faz de mau, durão, colocando as posições mais duras, o outro se...

Definição Tática que consiste em uma pessoa se apresentar, dando a entender que possui competência para negociar algo ou valor ao qual não está efetivamente autorizada. Como Funciona A tática trabalha o fator emocional da outra parte, fazendo-a ter confiança de que está negociando com a pessoa certa e apta a decidir sobre o objeto...

Definição Tática que consiste em obter uma resposta da outra parte num curto espaço de tempo. Outros Nomes: A tática também pode ser conhecida como  pressão. Como Funciona O negociador reduz consideravelmente o tempo disponível de negociação, exigindo que a contraparte tome alguma decisão, pois pretende se aproveitar que esta não tenha consciência situacional suficiente,...

Tática que consiste em mostrar a outra parte que autoridades da empresa  estão acompanhando o andamento da negociação.

Tática na qual quem a aplica explora o fato de um acordo ter sido prematuramente revelado e dado como fechado.

Tendemos a esquecer - por nossa conta e risco - que nem todos na mesa de negociações querem fechar um negócio: podem estar negociando de má-fé, só tentando obter informações ou ganhar tempo.

Tática que consiste em estabelecer limites de tempo ou condições, sinalizando que esses limites são intransponíveis ou que se trata da última oferta a ser apresentada.

Táticas de Negociação podem ser compreendidas como uma ” combinação de técnicas e habilidades, durante um contato de negociação, a fim de obter um resultado específico”.