Perguntas de fechamento fazem com que lidar com os momentos finais de uma negociação seja um pouco menos estressante, mas o estresse sempre estará presente. Não importa quão impressionada a outra parte tenha ficado durante a negociação ou o entusiasmo demonstrado pelo negociador. Sempre há uma possibilidade de você perder para a concorrência. A qualquer … Ler mais…
Não adianta você conhecer todas as técnicas de negociação. Se não utilizar técnicas assertivas, não vai conseguir manter seus argumentos, não vai fazer valer seu ponto de vista e deixará de alcançar seus objetivos e interesses. Os grandes negociadores sempre foram pessoas assertivas. Também não adianta ser uma pessoa dominadora e sempre impor sua vontade … Ler mais…
O material a seguir é a compilação de um artigo e do trabalho acadêmico de Ana Monteiro Grilo. Seu conteúdo foi utlizado como base para o módulo de assertividade de nosso treinamento. Para consultar as referências acadêmicas do texto e ler o artigo original, acessar a seguinte referência: GRILO, Ana Monteiro. Relevância da assertividade na comunicação … Ler mais…
Acompanhe um trecho comentado da série Sobrevivente Designado, ilustrando o uso da NEGOCIAÇÃO CRIATIVA e extraia importantes lições para suas próximas negociações.
Acompanhe um trecho comentado da série SUITS sobre uso do PODER DE INFLUÊNCIA EM NEGOCIAÇÕES DISTRIBUTIVAS e extraia importantes lições para suas próximas negociações.
Suits é uma série de televisão americana que se passa em um escritório de advocacia fictício, na cidade de Nova Iorque.
A série mostra diversas habilidades de negociação importantes, exploradas em nossas análises.
Para enriquecer você não pode ter dívidas, pois se teu patrimônio cresce a taxas inferiores que 1% ao mês e suas dívidas crescem a 3%, 5% às vezes 10% ao mês, se você tem dívidas ou não tem nada ou vai terminar sem nada. A única dívida aceitável, mas mesmo assim com restrições, é da casa própria. E mesmo assim tem que avaliar muito bem e adiantar todo pagamento que puder comprando tempo.