Blog de Negociação

Táticas de Negociação
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Tática da Culpabilização 0 (0)

Definição Na tática da culpabilização uma das partes atribui erro ou culpa ao outro, responsabilizando-o, a fim de obter ou neutralizar uma vantagem. Como Funciona O negociador busca apontar erros e tornar o outro responsável por situações desagradáveis, ou por qualquer resultado problemático. Tenta acionar no outro um sentimento de ter cometido erro ou causado

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Tática da Manipulação Psicológica 5 (1)

Definição Na Tática da Manipulação Psicológica, uma das partes busca influenciar o comportamento e a ação do outro através de meios sutis, enganosos e dissimulados, a fim de obter ou neutralizar uma vantagem Como Funciona O negociador usa ações intencionais indiretas, enganosas ou dissimuladas, que buscam influenciar comportamento, crença ou percepção do outro. Busca promover seus interesses,

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Conflitos

Gerenciando Conflitos 5 (1)

Quantas vezes não avaliamos negativamente uma empresa ou uma família só porque está em conflito? Mas afinal, o que é uma empresa ou uma família sadia? É aquela que não tem conflitos? Engana-se quem acredita que a empresa ou a família sadia é a que não é a que não tem conflitos, pois basta existirem duas

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Tática Recusa em Negociar 5 (4)

Definição Tática Recusa em Negociar consiste na recusa do Negociador em negociar determinado tema ou mesmo o objeto principal da negociação. Como Funciona O Negociador decide não participar da negociação, por não ser de seu interesse negociar o todo ou determinado tema. Com isso, a contraparte fica totalmente sem referência de como dar sequência à

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negociadores de comunidades inteligentes
Habilidades Interpessoais

Negociadores de Comunidades Inteligentes 5 (7)

O Negociador de Comunidades Inteligentes é uma expressão introduzida pelo Clube de Negociadores, com o objetivo de debater e definir o escopo das habilidades e competências necessárias à formação dos profissionais que desenvolverão as cidades inteligentes. O desenvolvimento dessas cidades faz parte de compromissos assumidos pelo Brasil, junto à ONU, e exigirá, com grande intensidade,

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Tática de Ausência de Contrapropostas 5 (4)

Definição A Tática de ausência de contrapropostas consiste em levantar objeções à proposta da outra parte, sem fazer uma contraproposta. Outros Nomes: Parafuso Como Funciona Na tática da ausência de contrapropostas, o negociador ouve a proposta da contraparte e declara que está fora de suas condições e que não teria como aceitar, limitando-se a criticar e

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