Biblioteca de Negociação

Clube de Negociadores | Centro de Treinamento de Negociação

superar obstáculos
Técnicas de Negociação
Francisco Guirado

Como superar obstáculos?

Processos de resolução ou de gerenciamento de conflitos podem cair em situações nas quais os avanços em direção a um acordo se tornam lentos e pouco efetivos. Um negociador ou gestor de conflitos deve saber diagnosticar as causas dessa baixa efetividade e deslocar a atenção das pessoas de suas posições para seus reais interesses. Existem

Aperto de mãos
Clube de Negociadores
Francisco Guirado

Clube de Negociadores fecha nova parceria

Clube de Negociadores fecha parceria com Victor Mendes e Ana Isoldi para desenvolvimento do Clube de Mediadores. Nesta terça-feira, o Clube de Negociadores, por intermedio de Francisco Guirado, fechou parceria com o empresário Victor Mendes, da Câmera de Mediação da FEBRAEC; e Ana Isoldi, a Algi Mediação e Consultoria. A parceria tem por objetivo oferecer

Mediação
Marcela Leal

Por que devo considerar encaminhar meu cliente para a mediação privada?

Antes de adentrarmos propriamente no assunto a ser trabalhado, discutiremos alguns pontos que nos parecem relevantes. Inicialmente há que se destacar que o conflito perpassa as nossas vidas a todo instante, desde conflitos internos até conflitos entre pessoas e grupos, por exemplo. A primeira questão importante a ser observada é que a mediação se ocupa

Dicas de Negociação
Victor Mendes

Olá Advogado, sabe como seu perfil influencia suas negociações?

Com o aumento dos conflitos, uma competência extremamente importante que devemos desenvolver é a de negociação. As pessoas, porém, utilizam estilos diferentes para negociar, conforme seu perfil e sua personalidade. Cada estilo as leva a distintos resultados. Para definir o perfil de um negociador, são utilizados dois parâmetros, que avaliam nossa tendência em relação à

Mediação
Marcela Leal

A importância do advogado no procedimento de mediação.

O artigo que ora se apresenta versa sobre a importância do advogado no procedimento de mediação, sobretudo no que diz respeito à segurança jurídica de possível acordo firmado, além do princípio da decisão informada. Ademais, trata da necessidade de preparação e planejamento do advogado e do seu cliente para a sessão de mediação.

Desenvolva suas habilidades de negociação

Acesse artigos de nossos instrutores. Leia sobre negociação, mediação, assista a trechos de filmes, conheça definições,  dicas de livros, táticas, perfis, casos reais…

Por que devo considerar encaminhar meu cliente para a mediação privada?

O presente artigo se propõe a apresentar as vantagens do advogado encaminhar seu cliente para a mediação privada, sobretudo quanto tratar-se de conflito multidimensional e que haja relação de continuidade, bem assim procura demonstrar que a mediação é indicada quando as partes desejam um solução criativa e personalizada, considerando as particularidades de cada indivíduo.

A Negociação como instrumento de flexibilização de contratos em época de pandemia.

Destaca-se que, diante da situação excepcional enfrentada por todos nós em tempos de pandemia causada pela covid-19, uma boa saída para lidar com questões de ordem contratual é fazer uso da negociação, sobretudo considerando a celeridade e o menor desgaste do ponto de vista emocional. A negociação direta é um método de solução de conflitos

Renegociação de contratos em tempos de crise

em meio à atual crise econômica, muitos indivíduos e organizações precisam se envolver na renegociação de contratos. Aqui estão alguns conselhos sobre como abordar essa desafiadora tarefa.

Concessões de Negociação

Concessão de negociação é o ato de rever uma posição adotada anteriormente, de forma a atender os interesses ou as demandas da outra parte. As concessões são amplamente utilizadas em negociações. Nas negociações distributivas, por exemplo, são empregadas após a abertura, podendo a negociação pode prosseguir de diversas maneiras diferentes, dependendo da natureza do que

Alternativa de negociação

O BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement – Melhor Alternativa para um Acordo Negociado) é a alternativa que melhor atende aos interesses de um negociador, caso a negociação principal não seja concluída. Para que serve uma alternativa? A negociação também pode ser entendida como um instrumento para buscar soluções melhores do que a situação atual

Zona de Possível Acordo

A Zona de Possível Acordo, ou ZOPA (Zone Of Possible Agreement), é o intervalo compreendido entre os valores-limites do comprador e do vendedor.

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