Processos de resolução ou de gerenciamento de conflitos podem cair em situações nas quais os avanços em direção a um acordo se tornam lentos e pouco efetivos. Um negociador ou gestor de conflitos deve saber diagnosticar as causas dessa baixa efetividade e deslocar a atenção das pessoas de suas posições para seus reais interesses. Existem
Clube de Negociadores fecha parceria com Victor Mendes e Ana Isoldi para desenvolvimento do Clube de Mediadores. Nesta terça-feira, o Clube de Negociadores, por intermedio de Francisco Guirado, fechou parceria com o empresário Victor Mendes, da Câmera de Mediação da FEBRAEC; e Ana Isoldi, a Algi Mediação e Consultoria. A parceria tem por objetivo oferecer
Antes de adentrarmos propriamente no assunto a ser trabalhado, discutiremos alguns pontos que nos parecem relevantes. Inicialmente há que se destacar que o conflito perpassa as nossas vidas a todo instante, desde conflitos internos até conflitos entre pessoas e grupos, por exemplo. A primeira questão importante a ser observada é que a mediação se ocupa
Com o aumento dos conflitos, uma competência extremamente importante que devemos desenvolver é a de negociação. As pessoas, porém, utilizam estilos diferentes para negociar, conforme seu perfil e sua personalidade. Cada estilo as leva a distintos resultados. Para definir o perfil de um negociador, são utilizados dois parâmetros, que avaliam nossa tendência em relação à
O artigo que ora se apresenta versa sobre a importância do advogado no procedimento de mediação, sobretudo no que diz respeito à segurança jurídica de possível acordo firmado, além do princípio da decisão informada. Ademais, trata da necessidade de preparação e planejamento do advogado e do seu cliente para a sessão de mediação.
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O presente artigo se propõe a apresentar as vantagens do advogado encaminhar seu cliente para a mediação privada, sobretudo quanto tratar-se de conflito multidimensional e que haja relação de continuidade, bem assim procura demonstrar que a mediação é indicada quando as partes desejam um solução criativa e personalizada, considerando as particularidades de cada indivíduo.
Destaca-se que, diante da situação excepcional enfrentada por todos nós em tempos de pandemia causada pela covid-19, uma boa saída para lidar com questões de ordem contratual é fazer uso da negociação, sobretudo considerando a celeridade e o menor desgaste do ponto de vista emocional. A negociação direta é um método de solução de conflitos
em meio à atual crise econômica, muitos indivíduos e organizações precisam se envolver na renegociação de contratos. Aqui estão alguns conselhos sobre como abordar essa desafiadora tarefa.
Concessão de negociação é o ato de rever uma posição adotada anteriormente, de forma a atender os interesses ou as demandas da outra parte. As concessões são amplamente utilizadas em negociações. Nas negociações distributivas, por exemplo, são empregadas após a abertura, podendo a negociação pode prosseguir de diversas maneiras diferentes, dependendo da natureza do que
O BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement – Melhor Alternativa para um Acordo Negociado) é a alternativa que melhor atende aos interesses de um negociador, caso a negociação principal não seja concluída. Para que serve uma alternativa? A negociação também pode ser entendida como um instrumento para buscar soluções melhores do que a situação atual
A Zona de Possível Acordo, ou ZOPA (Zone Of Possible Agreement), é o intervalo compreendido entre os valores-limites do comprador e do vendedor.
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