Blog de Negociação

Linguagem Colaborativa
Definições

O que é Linguagem Colaborativa? 4.8 (4)

Definição Habilidade que busca estabelecer uma comunicação de modo a facilitar relações interpessoais, evitando interrupções, vícios de linguagem e expressões irritantes, autoritárias ou de contrariedade. Ao buscar-se uma definição para o termo “negociação” nos dicionários, é possível encontrar uma infinidade de resultados distintos. Apenas em uma rápida pesquisa no google, foi possível obter aproximadamente 17.300.000

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Alternativas
Definições

Alternativa de negociação 4.7 (3)

O BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement – Melhor Alternativa ao Acordo Negociado) é a alternativa que melhor atende aos interesses de um negociador, caso a negociação principal não seja concluída. Para que serve uma alternativa? A negociação também pode ser entendida como um instrumento para buscar soluções melhores do que a situação atual (FISHER;

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Definições

Valor-Limite de Negociação 5 (1)

O Valor-Limite de negociação é o menor valor (no caso de um vendedor) ou maior valor (no caso de um comprador) que um negociador está disposto a pagar para fechar um negócio. Como estabelecer um valor-limite de negociação?  O Valor-Limite de negociação (VL) de um produto novo ou serviço deve incluir o custo básico, somado

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