Definição de termos usados em negociação.

O Valor-Limite de Negociação é o menor valor (vendedor) ou maior valor (comprador) que um negociador está disposto a pagar.

Você sabia que a negociação distributiva é a mais simples e a mais utilizada entre os três principais tipos de negociação existentes?

Definição Linguagem colaborativa é a habilidade que busca estabelecer uma comunicação de modo a facilitar relações interpessoais, evitando interrupções, vícios de linguagem e expressões irritantes,

Táticas de Negociação podem ser compreendidas como uma ” combinação de técnicas e habilidades, durante um contato de negociação, a fim de obter um resultado

Concessão de negociação é o ato de rever uma posição adotada anteriormente, de forma a atender os interesses ou as demandas da outra parte.

O BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement – Melhor Alternativa ao Acordo Negociado) é a alternativa que melhor atende aos interesses de um negociador, caso