Artigos sobre Táticas de Negociação

Clube de Negociadores - Tática da teia de aranha
Táticas de Negociação

Tática da Teia de Aranha

A tática da teia de aranha consiste em uma das partes envolver sua contraparte em uma sequência de comprometimentos sucessivos.

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Clube de Negociadores - Tática sa surpresa
Táticas de Negociação

Tática da Surpresa

Definição A Tática da Surpresa consiste em inserir uma questão, tema ou informação inesperados, durante a negociação. Outro nome: tática do elemento surpresa. Como Funciona

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Clube de Negociadores - Tática da sedução
Táticas de Negociação

Tática da Sedução

A Tática da Sedução consiste em o negociador buscar encantar a contraparte e despertar nela um interesse específico, sem ela saber que está sendo envolvida.

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Clube de Negociadores - Tática do Salame
Táticas de Negociação

Tática do Salame

A tática do salame consiste em apresentar as demandas “em fatias” para não assustar a contraparte com a totalidade das solicitações.

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Clube de Negociadores - Tática das proposta salomônica
Táticas de Negociação

Tática Proposta Salomônica

A tática proposta salomônica consiste em ser oferecida uma solução que afeta negativamente todos os envolvidos, mas que resolve a questão.

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Diagnóstico de perfil

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