Artigos sobre Táticas de Negociação

A tática da transparência consiste em adotar uma atitude transparente e colaborativa, a fim de revelar interesses e fragilidades.

A tática da troca de negociador consiste em em trocar o negociador no meio do processo de negociação.

A tática da teia de aranha consiste em uma das partes envolver sua contraparte em uma sequência de comprometimentos sucessivos.

Definição A Tática da Surpresa consiste em inserir uma questão, tema ou informação inesperados, durante a negociação. Outro nome: tática do elemento surpresa. Como Funciona

A Tática da Sedução consiste em o negociador buscar encantar a contraparte e despertar nela um interesse específico, sem ela saber que está sendo envolvida.

A tática do salame consiste em apresentar as demandas “em fatias” para não assustar a contraparte com a totalidade das solicitações.