Artigos sobre Táticas de Negociação

Tática da Vitimização
Táticas de Negociação

Tática da Vitimização

Definição A Tática da Vitimização consiste em uma das partes demonstrar fragilidades ou vulnerabilidades para obter vantagem mediante a simpatia ou compaixão do outro. Outro

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Tática da Transparência
Táticas de Negociação

Tática da Transparência

A tática da transparência consiste em adotar uma atitude transparente e colaborativa, a fim de revelar interesses e fragilidades.

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Clube de Negociadores - Tática da teia de aranha
Táticas de Negociação

Tática da Teia de Aranha

A tática da teia de aranha consiste em uma das partes envolver sua contraparte em uma sequência de comprometimentos sucessivos.

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Clube de Negociadores - Tática sa surpresa
Táticas de Negociação

Tática da Surpresa

Definição A Tática da Surpresa consiste em inserir uma questão, tema ou informação inesperados, durante a negociação. Outro nome: tática do elemento surpresa. Como Funciona

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Clube de Negociadores - Tática da sedução
Táticas de Negociação

Tática da Sedução

A Tática da Sedução consiste em o negociador buscar encantar a contraparte e despertar nela um interesse específico, sem ela saber que está sendo envolvida.

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Diagnóstico de perfil

Conheça
seu Perfil de Negociação

Veja como seu estilo para lidar com conflitos afeta sua vida pessoal e o resultado de suas negociações.