Blog de Negociação

Habilidades Interpessoais
Francisco Guirado

O Mapa da Empatia 5 (1)

O mapa da empatia é um recurso que serve para desenhar o perfil de um cliente ou da pessoa com quem estiver negociando. Aprenda a criar o seu. Imagine entrar na mente do outro negociador, compreender o que ele deseja e, assim, apresentar propostas criativas que posssam atender a todos os interesses envolvidos. Isso pode

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Assertividade
Habilidades Interpessoais
Francisco Guirado

Checklist de Técnicas Assertivas 4.8 (6)

Não adianta você conhecer todas as técnicas de negociação. Se não utilizar técnicas assertivas, não vai conseguir manter seus argumentos, não vai fazer valer seu ponto de vista e deixará de alcançar seus objetivos e interesses. Os grandes negociadores sempre foram pessoas assertivas. No outro extremo, também não adianta ser uma pessoa dominadora e sempre 

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perguntas para negociação
Habilidades Interpessoais
Francisco Guirado

Checklist de perguntas para negociação 5 (2)

A motivação para escrever um checklist de perguntas para negociação surgiu a partir do resultado de um estudo promovido por Rackham e Carlisle, que afirmam que as perguntas são a principal técnica empregada por negociadores competentes. Nesse estudo, foi analisado o desempenho de diversos negociadores, verificando-se que aqueles que tiveram os melhores resultados utilizaram extensivamente a técnica de fazer perguntas. Confira.

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habilidades interpessoais
Habilidades Interpessoais
Maria Aparecida

Habilidades interpessoais fazem diferença? 4.9 (8)

Um dos diferenciais competitivos de um bom profissional é a capacidade de desenvolver suas habilidades interpessoais para ter bons relacionamentos. Isso permite estabelecer relações mais saudáveis, influenciar positivamente as pessoas, melhorar o desempenho da equipe, negociar soluções mais criativas, colaborar com o clima organizacional, trazendo maior lucratividade e rentabilidade aos negócios e, com certeza, impulsionar

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Perguntas de Preparação para Negociação
Dicas de Negociação
Francisco Guirado

Checklist de perguntas de preparação para negociação 5 (15)

A preparação de uma negociação pode ser simples, para objetos de pouco valor ou de pequena importância, ou ser bastante extensa e demorada, para negociações mais complexas. Abaixo relacionamos diversas perguntas de preparação para negociação que podem ajudar você a se preparar adequadamente e ter melhor desempenho em suas negociações. Imprima este artigo e carregue-o

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