Perguntas de fechamento de vendas 5 (2)

perguntas de fechamento

Perguntas de fechamento fazem com que lidar com os momentos finais de uma negociação seja um pouco menos estressante, mas o estresse sempre estará presente. Não importa quão impressionada a outra parte tenha ficado durante a negociação ou o entusiasmo demonstrado pelo negociador. Sempre há uma possibilidade de você perder para a concorrência. A qualquer … Ler mais…

Checklist de Técnicas Assertivas 4.8 (4)

Assertividade

Não adianta você conhecer todas as técnicas de negociação. Se não utilizar técnicas assertivas, não vai conseguir manter seus argumentos, não vai fazer valer seu ponto de vista e deixará de alcançar seus objetivos e interesses. Os grandes negociadores sempre foram pessoas assertivas. Também não adianta ser uma pessoa dominadora e sempre  impor sua vontade … Ler mais…

Checklist de perguntas para negociação 5 (2)

perguntas para negociação

A motivação para escrever um checklist de perguntas para negociação surgiu a partir do resultado de um estudo promovido por Rackham e Carlisle, que afirmam que as perguntas são a principal técnica empregada por negociadores competentes. Nesse estudo, foi analisado o desempenho de diversos negociadores, verificando-se que aqueles que tiveram os melhores resultados utilizaram extensivamente a técnica de fazer perguntas. Confira.

Habilidades interpessoais fazem diferença? 5 (7)

habilidades interpessoais

Um dos diferenciais competitivos de um bom profissional é a capacidade de desenvolver suas habilidades interpessoais para ter bons relacionamentos. Isso permite estabelecer relações mais saudáveis, influenciar positivamente as pessoas, melhorar o desempenho da equipe, negociar soluções mais criativas, colaborar com o clima organizacional, trazendo maior lucratividade e rentabilidade aos negócios e, com certeza, impulsionar … Ler mais…

Empatia nos Diálogos: Relativizar é preciso, pois mapas não são territórios 0 (0)

Empatia nos Diálogos

Habitualmente, nos comportamos de modo automático ou semiautomático regidos por crenças, valores, modelos, regras e emoções infraconscientes arraigados em nós profundamente, a partir dos quais reagimos em quase todos os momentos de nossas vidas. Isso se faz necessário, pois economiza nossa energia psíquica e propicia as tomadas de decisões em tempo supostamente adequado para nossa … Ler mais…

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