Perguntas de fechamento de vendas 5 (2)

perguntas de fechamento

Perguntas de fechamento fazem com que lidar com os momentos finais de uma negociação seja um pouco menos estressante, mas o estresse sempre estará presente. Não importa quão impressionada a outra parte tenha ficado durante a negociação ou o entusiasmo demonstrado pelo negociador. Sempre há uma possibilidade de você perder para a concorrência. A qualquer … Ler mais…

Checklist de Técnicas Assertivas 4.8 (4)

Assertividade

Não adianta você conhecer todas as técnicas de negociação. Se não utilizar técnicas assertivas, não vai conseguir manter seus argumentos, não vai fazer valer seu ponto de vista e deixará de alcançar seus objetivos e interesses. Os grandes negociadores sempre foram pessoas assertivas. Também não adianta ser uma pessoa dominadora e sempre  impor sua vontade … Ler mais…

O Treinamento Assertivo 5 (2)

Assertividade

O material a seguir é a compilação de um artigo e do trabalho acadêmico de Ana Monteiro Grilo. Seu conteúdo foi utlizado como base para o módulo de assertividade de nosso treinamento. Para consultar as referências acadêmicas do texto e ler o artigo original, acessar a seguinte referência: GRILO, Ana Monteiro. Relevância da assertividade na comunicação … Ler mais…

SUITS – Poder de Influência 5 (1)

Acompanhe um trecho comentado da série SUITS sobre uso do PODER DE INFLUÊNCIA EM NEGOCIAÇÕES DISTRIBUTIVAS e extraia importantes lições para suas próximas negociações.

Suits é uma série de televisão americana que se passa em um escritório de advocacia fictício, na cidade de Nova Iorque.

A série mostra diversas habilidades de negociação importantes, exploradas em nossas análises.

Checklist de perguntas para negociação 5 (2)

perguntas para negociação

A motivação para escrever um checklist de perguntas para negociação surgiu a partir do resultado de um estudo promovido por Rackham e Carlisle, que afirmam que as perguntas são a principal técnica empregada por negociadores competentes. Nesse estudo, foi analisado o desempenho de diversos negociadores, verificando-se que aqueles que tiveram os melhores resultados utilizaram extensivamente a técnica de fazer perguntas. Confira.

Usamos cookies para garantir que você tenha a melhor experiência possível em nosso website. Se continuar a navegar pelo Clube de Negociadores entenderemos que você está de acordo com seu uso.