Blog de Negociação

Táticas de Negociação
Táticas de Negociação
Francisco Guirado

Tática para Negociação – Ameaças 5 (3)

Definição Tática que consiste em realizar ações, gestos ou proferir palavras que indiquem a intenção de prejudicar a outra parte. Como Funciona O negociador cita fatos, realiza ações, gestos ou profere palavras, de forma direta ou indireta, que indiquem a intenção de prejudicar a outra parte, caso ela não atenda a determinadas exigências. A ameaça

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Clube de Negociadores
Francisco Guirado

Como partir do zero e se tornar uma referência em negociação? 5 (1)

Recentemente vivenciamos uma conquista que merece nosso respeito e admiração. Essa conquista mostra que é possível partir do zero e se tornar uma referência na área da negociação. O Início Um grupo de estudantes da PUC Campinas se reuniu com o objetivo de participar de um meeting de Negociação, uma competição conduzida em diversas etapas,

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Francisco Guirado

Tática para Negociação – Demanda Extrema 5 (2)

Definição Demanda Extrema é uma tática para negociação que consiste em fazer uma demanda além do que seria razoável para determinada situação. Outros Nomes: A tática também pode ser conhecida como  ancoragem irreal ou abertura extrema Efeitos Desejados Obter espaço para realizar concessões, durante uma negociação. Criar forte ancoragem na mente da outra parte. Negociadores

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Francisco Guirado

Tenha Cicatrizes: Como empreender e aprender com seus erros 5 (1)

Autor: Alessandre Saad Editora:Editora Reflexão Edição:  1 Ano:  2019 Idioma: Português País de Produção: BRASIL ISBN-10: 8580883911 Nº de Páginas:  240 Adquira seu exemplar diretamente da Compre Agora Por que esse livro é importante? O binômio Comunicação e Negociação permeia todas as relações negociais e serve de base a todos os conceitos e práticas que a ciência e a

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