Blog de Negociação

negociadores de comunidades inteligentes
Habilidades Interpessoais

Negociadores de Comunidades Inteligentes 5 (7)

O Negociador de Comunidades Inteligentes é uma expressão introduzida pelo Clube de Negociadores, com o objetivo de debater e definir o escopo das habilidades e competências necessárias à formação dos profissionais que desenvolverão as cidades inteligentes. O desenvolvimento dessas cidades faz parte de compromissos assumidos pelo Brasil, junto à ONU, e exigirá, com grande intensidade,

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Táticas de Negociação
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Tática de Ausência de Contrapropostas 5 (4)

Definição A Tática de ausência de contrapropostas consiste em levantar objeções à proposta da outra parte, sem fazer uma contraproposta. Outros Nomes: Parafuso Como Funciona Na tática da ausência de contrapropostas, o negociador ouve a proposta da contraparte e declara que está fora de suas condições e que não teria como aceitar, limitando-se a criticar e

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Táticas de Negociação
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Tática da Retirada Aparente 5 (4)

Definição A Tática da Retirada Aparente consiste em simular uma retirada da mesa de negociação. Outros nomes: Ausência Planejada Como Funciona Na tática da Retirada Aparente, o negociador simula sua retirada das negociações, a fim de provocar a contraparte e levá-la a realizar uma concessão ou uma proposta que evite o impasse. A retirada pode

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Táticas de Negociação
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Tática da Caneta no Ar 5 (4)

Definição A Tática da Caneta no Ar explora o fato de um acordo ter sido prematuramente revelado e dado como fechado.. Como Funciona Na Tática da Caneta no Ar, uma das partes, valendo-se de pressão externa exercida por sua contraparte, pelo acordo ter sido dado como fechado, efetua uma série de demandas não previstas inicialmente

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