Blog de Negociação

Teoria de Negociação
Hebert Pimenta

Negociação e CNV: uma Competência Básica para a Condução de Negociações Criativas 5 (1)

A negociação criativa é uma abordagem de construção de acordos, adequada para as situações nas quais se faz necessário adotar perspectivas mais amplas e inovadoras frente ao conflito. Esse tipo de negociação busca melhor compreender as motivações que levam as partes ao embate, visa desenhar soluções que melhor capturem e equacionem as restrições impostas por

Ler Mais »
Teoria de Negociação
Maria Regina Xausa

Gerenciando Conflitos 5 (1)

Quantas vezes não avaliamos negativamente uma empresa ou uma família só porque está em conflito? Mas afinal, o que é uma empresa ou uma família sadia? É aquela que não tem conflitos? Engana-se quem acredita que a empresa ou a família sadia é a que não é a que não tem conflitos, pois basta existirem duas

Ler Mais »
Teoria de Negociação
Francisco Guirado

Reconhecendo Estilos 5 (6)

Competitivo Benefícios de ser Competitivo. Usado com sabedoria, o estilo Competitivo permite que você: Se afirme e seja ouvido, mesmo em circunstâncias difíceis. Seja decisivo e aja diante do desafio. Posicione-se em relação a princípios ou para defender outros que precisem de proteção. Exerça a liderança e a autoridade, para dar instruções, estabelecer limites e coordenar. Mas não

Ler Mais »
Assertividade
Teoria de Negociação
Francisco Guirado

O Treinamento Assertivo 4.9 (13)

O material a seguir é a compilação de um artigo e do trabalho acadêmico de Ana Monteiro Grilo. Seu conteúdo foi utlizado como base para o módulo de assertividade de nosso treinamento. Para consultar as referências acadêmicas do texto e ler o artigo original, acessar a seguinte referência: GRILO, Ana Monteiro. Relevância da assertividade na comunicação

Ler Mais »
airbnb | Clube de Negociadores
Teoria de Negociação
Francisco Guirado

O que é uma negociação estratégica? 4.8 (6)

Negociação Estratégica é a arte de preparar e combinar eventos e recursos, no tempo e no espaço, para atingir determinados propósitos e interesses. Para compreender a negociação estratégica, é necessário diferenciar estratégia de tática. Suas raízes remontam da Antiga Grécia, associadas à arte da guerra. O conceito de tática sempre foi o mesmo, relacionada ao

Ler Mais »

CATEGORIAS

Pesquise por Categoria

PRÓXIMOS EVENTOS

ÚLTIMOS ARTIGOS

Usamos cookies para garantir que você tenha a melhor experiência possível em nosso website. Se continuar a navegar pelo Clube de Negociadores entenderemos que você está de acordo com seu uso.