Blog de Negociação

A negociação criativa é uma abordagem de construção de acordos, adequada para as situações nas quais se faz necessário adotar perspectivas mais amplas e inovadoras frente ao conflito. Esse tipo de negociação busca melhor compreender as motivações que levam as partes ao embate, visa desenhar soluções que melhor capturem e equacionem as restrições impostas por

Quantas vezes não avaliamos negativamente uma empresa ou uma família só porque está em conflito? Mas afinal, o que é uma empresa ou uma família sadia? É aquela que não tem conflitos? Engana-se quem acredita que a empresa ou a família sadia é a que não é a que não tem conflitos, pois basta existirem duas

Competitivo Benefícios de ser Competitivo. Usado com sabedoria, o estilo Competitivo permite que você: Se afirme e seja ouvido, mesmo em circunstâncias difíceis. Seja decisivo e aja diante do desafio. Posicione-se em relação a princípios ou para defender outros que precisem de proteção. Exerça a liderança e a autoridade, para dar instruções, estabelecer limites e coordenar. Mas não

O material a seguir é a compilação de um artigo e do trabalho acadêmico de Ana Monteiro Grilo. Seu conteúdo foi utlizado como base para o módulo de assertividade de nosso treinamento. Para consultar as referências acadêmicas do texto e ler o artigo original, acessar a seguinte referência: GRILO, Ana Monteiro. Relevância da assertividade na comunicação

Negociação Estratégica é a arte de preparar e combinar eventos e recursos, no tempo e no espaço, para atingir determinados propósitos e interesses. Para compreender a negociação estratégica, é necessário diferenciar estratégia de tática. Suas raízes remontam da Antiga Grécia, associadas à arte da guerra. O conceito de tática sempre foi o mesmo, relacionada ao

A comunicação tem um papel fundamental nos processos de negociação, já que os resultados do entendimento dependem muito da sua quali-
dade. A preparação, a troca de informações e o entendimento mútuo também devem ser exercidos com técnica e sabedoria.