
Comunicação Intercultural
Ao nos prepararmos para a comunicação intercultural nas negociações comerciais, muitas vezes pensamos muito sobre como a cultura de nossa contraparte pode afetar o que ele diz e faz na mesa de negociações. Isso é compreensível, pois a eficácia do que você diz com sua contraparte de negociação pode ter um impacto mais forte em seus resultados em negociações interculturais do que em negociações da mesma cultura, de acordo com pesquisa publicada no Journal of Applied Psychology por Leigh Anne Liu da Georgia State University, Chei Hwee. Chua, da Universidade da Carolina do Sul, e Günter K. Stahl, da Universidade de Economia e Negócios de Viena.