Teoria de Negociação
Comunicação Intercultural
Ao nos prepararmos para a comunicação intercultural nas negociações comerciais, muitas vezes pensamos muito sobre como a cultura de nossa contraparte pode afetar o que ele diz e faz na
Categorias:
Resultados
Teoria de Negociação
Delineamento de Estratégias de Negociação
Introdução Um dos modelos para delineamento de estratégias de negociação mais presentes na literatura (ver SANER, 2000; CARVALHAL, 2002; GUIRADO, 2008) está fortemente baseado nos estudos de Blake a Mounton,
Teoria de Negociação
Quantas Técnicas de Negociação você domina?
Quando duas ou mais partes se reúnem para tratar de um assunto complexo ou para o qual não se prepararam é preciso utilizar técnicas de negociação que auxiliem na aquisição
Teoria de Negociação
Habilidades de negociação: que habilidades precisa ter um bom negociador?
O conceito de habilidade está relacionado à maneira como se executam tarefas, aplicam-se conhecimentos ou com a forma de agir e pensar. O desenvolvimento de uma habilidade consiste, basicamente, no
Teoria de Negociação
Análise da Negociação Integrativa
Este artigo de Análise da Negociação Integrativa é para os que desejarem se aprofundar no estudo da negociação e compreenderem o motivo da Negociação Integrativa levar esse nome. Recomenda-se fortemente
Teoria de Negociação
Análise da Negociação Distributiva
A análise da negociação distributiva é para os que desejarem se aprofundar no estudo da negociação e compreenderem o motivo da Negociação Distributiva levar esse nome. Consideremos o exemplo da
