Blog de Negociação

Táticas de Negociação
Táticas de Negociação
Victor Mendes

Tática de Negociação do Leilão 5 (1)

Definição A Tática de Negociação do Leilão  consiste em juntar alguns fornecedores ou compradores, a fim de ofertarem / comprarem produtos e concorrerem entre si, visando o menor / maior valor. Como Funciona Na Tática de Negociação do Leilão, o negociador possibilita que a outra parte saiba que existem outras alternativas ofertando/comprando produtos/serviços. Quando o

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Táticas de Negociação
Nilton Maia

Tática da Autoridade Limitada 5 (1)

Definição Na Tática da Autoridade Limitada o negociador se apresenta pronto para a negociação, sem restrições, mas em determinado momento informa falsamente que não possui autoridade suficiente para tomar certas decisões. Como Funciona Próximo à conclusão da negociação, ao ser recebida a última proposta ou contraproposta, e estando ela razoavelmente perto do que se deseja, o

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Táticas de Negociação
Francisco Guirado

Tática do Blefe de Negociação 5 (3)

Definição A Tática do Blefe de Negociação consiste em iludir a contraparte, dentro do processo de negociação, a fim de alcançar um resultado desejado. Outros Nomes: Drible. Como Funciona A Tática do Blefe de Negociação é muito utilizada em ambientes competitivos, em que o negociador possui menor poder de influência que a contraparte e utiliza

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Edilson de Farias

Tática da Expectativa Futura 5 (1)

Definição A Tática da Expectativa Futura consiste em remeter a perspectiva da outra parte aos benefícios futuros (reais ou não) do negócio que está sendo discutido, em detrimento de eventuais condições desfavoráveis existentes no momento. Como Funciona Uma das partes constrói parte significativa da sua argumentação e busca desenvolver as discussões tendo como foco não

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Dra. Rochelle Jelinek

Tática da Mordida Final 5 (2)

Definição A Tática da Mordida Final consiste em fazer uma última demanda próxima do fechamento da negociação ou logo que ela for fechada. Outros nomes: Tática da Mordiscada Final Como Funciona Uma das partes faz demandas de última hora, pedidos extra “gratuitos” ou ”mordiscadas” finais, quando a negociação está próxima do fechamento ou logo que

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Maria Eugenia Cauduro Cruz

Tática Policial Bom & Policial Mau 5 (1)

Definição Tática que consiste em encenação feita por dois negociadores que se alternam durante a negociação, em que um procura uma postura mais cooperativa e o outro usa um estilo mais competitivo. Outros Nomes: Mocinho e Bandido, Goog Guy, Bad Guy Como Funciona Os praticantes costumam atuar em dupla. Enquanto um se faz de mau,

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