Blog de Negociação

Táticas de Negociação
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Tática da Culpabilização 0 (0)

Definição Na tática da culpabilização uma das partes atribui erro ou culpa ao outro, responsabilizando-o, a fim de obter ou neutralizar uma vantagem. Como Funciona O negociador busca apontar erros e tornar o outro responsável por situações desagradáveis, ou por qualquer resultado problemático. Tenta acionar no outro um sentimento de ter cometido erro ou causado

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Tática da Manipulação Psicológica 5 (1)

Definição Na Tática da Manipulação Psicológica, uma das partes busca influenciar o comportamento e a ação do outro através de meios sutis, enganosos e dissimulados, a fim de obter ou neutralizar uma vantagem Como Funciona O negociador usa ações intencionais indiretas, enganosas ou dissimuladas, que buscam influenciar comportamento, crença ou percepção do outro. Busca promover seus interesses,

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Tática Recusa em Negociar 5 (4)

Definição Tática Recusa em Negociar consiste na recusa do Negociador em negociar determinado tema ou mesmo o objeto principal da negociação. Como Funciona O Negociador decide não participar da negociação, por não ser de seu interesse negociar o todo ou determinado tema. Com isso, a contraparte fica totalmente sem referência de como dar sequência à

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Tática de Ausência de Contrapropostas 5 (4)

Definição A Tática de ausência de contrapropostas consiste em levantar objeções à proposta da outra parte, sem fazer uma contraproposta. Outros Nomes: Parafuso Como Funciona Na tática da ausência de contrapropostas, o negociador ouve a proposta da contraparte e declara que está fora de suas condições e que não teria como aceitar, limitando-se a criticar e

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Tática da Retirada Aparente 5 (4)

Definição A Tática da Retirada Aparente consiste em simular uma retirada da mesa de negociação. Outros nomes: Ausência Planejada Como Funciona Na tática da Retirada Aparente, o negociador simula sua retirada das negociações, a fim de provocar a contraparte e levá-la a realizar uma concessão ou uma proposta que evite o impasse. A retirada pode

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Tática Dar para Receber 5 (4)

Definição A Tática Dar para Receber consiste em oferecer alguma coisa que seja do interesse da contraparte, esperando receber posteriormente algo em troca. Outros Nomes: Toma lá dá cá Como Funciona Na Tática Dar para Receber, o negociador toma a iniciativa de oferecer alguma coisa que seja do interesse da contraparte, sem contrapartida aparente, demonstrando assim

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