Blog de Negociação

Táticas de Negociação
Táticas de Negociação

Tática de Ausência de Contrapropostas 0 (0)

Definição A Tática de ausência de contrapropostas consiste em levantar objeções à proposta da outra parte, sem fazer uma contraproposta. Outros Nomes: Parafuso Como Funciona Na tática da ausência de contrapropostas, o negociador ouve a proposta da contraparte e declara que está fora de suas condições e que não teria como aceitar, limitando-se a criticar e

Ler Mais »
Táticas de Negociação
Táticas de Negociação

Tática da Retirada Aparente 5 (1)

Definição A Tática da Retirada Aparente consiste em simular uma retirada da mesa de negociação. Outros nomes: Ausência Planejada Como Funciona Na tática da Retirada Aparente, o negociador simula sua retirada das negociações, a fim de provocar a contraparte e levá-la a realizar uma concessão ou uma proposta que evite o impasse. A retirada pode

Ler Mais »
Táticas de Negociação
Táticas de Negociação

Tática Dar para Receber 5 (1)

Definição A Tática Dar para Receber consiste em oferecer alguma coisa que seja do interesse da contraparte, esperando receber posteriormente algo em troca. Outros Nomes: Toma lá dá cá Como Funciona Na Tática Dar para Receber, o negociador toma a iniciativa de oferecer alguma coisa que seja do interesse da contraparte, sem contrapartida aparente, demonstrando assim

Ler Mais »
Táticas de Negociação
Táticas de Negociação

Tática da Isca 5 (3)

Definição A Tática da Isca consiste em apresentar à outra parte um produto ou uma  situação, com o objetivo de despertar-lhe a atenção ou o interesse, tornando-a vulnerável ou receptível. Após ela se interessar e  “morder a isca”, outro produto ou outra condição lhe é oferecida. Como Funciona O negociador, intencionalmente, com base em informações

Ler Mais »
Táticas de Negociação
Táticas de Negociação

Tática do Leilão 5 (1)

Definição A Tática do Leilão consiste em incluir fornecedores ou compradores adicionais à negociação, a fim de concorrerem entre si. Como Funciona O negociador busca alternativas e deixa a outra parte saiber que existem outros interessados em ofertar ou comprar o objeto da negociação, aumentando a concorrência e consequentemente diminuindo o poder de influência da

Ler Mais »
Táticas de Negociação
Táticas de Negociação

Tática do Fato Consumado 5 (2)

Definição A Tática do Fato Consumado consiste em criar um fato ou situação nova, que servirá como referência para as partes iniciarem ou retomarem o processo de negociação. Como Funciona Uma das partes, antes de iniciar o processo negocial ou diante de algo nele que lhe desagrade, toma uma ação e constrói uma nova realidade

Ler Mais »

CATEGORIAS

Pesquise por Categoria

PRÓXIMOS EVENTOS

ÚLTIMOS ARTIGOS

Conheça seu Perfil

Conheça
seu Perfil de Negociação

Realize o questionário gratuitamente e veja como seu estilo para lidar com conflitos afeta o resultado de suas negociações.

Usamos cookies para garantir que você tenha a melhor experiência possível de navegação em nosso website.