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Categoria: Táticas de Negociação
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Tática de Negociação Mocinho e Bandido 4 (1)

A Tática de Negociação Mocinho e Bandido é frequentemente utilizada no comércio, também é conhecida como “policial bom e policial mau”. Nessa tática, os negociadores agem em dupla. Enquanto um se faz de malvado, durão, colocando pressão na negociação; o outro se faz de bonzinho, mostra-se disposto a ajudar e de atender aos interesse da

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