Definição A Tática da Chantagem consiste em pedir ao outro que seja cumprida uma condição ou feita determinada concessão, mediante promessa de recompensa, punição ou prejuízo. Como Funciona A parte

A Tática Dividir para Conquistar consiste em uma das partes atuar na negociação para quebrar a unidade do grupo com o qual está negociando.

Na tática do chamariz se apresentam três propostas, duas simétricas e uma assimétrica, servindo a intermediária apenas como chamariz para ressaltar a vantagem da que efetivamente quer negociar.

Definição A Tática do Contraste consiste em apresentar duas (ou mais) propostas em sequência, servindo a primeira apenas para reforçar a diferença daquela  que efetivamente se quer negociar. Como Funciona

Definição A Tática dos Colchetes consiste em isolar as demandas e/ou argumentos apresentados em bloco pela contraparte, tratando-os separadamente. Outro nome: tática de isolar demandas. Como Funciona Isolar e decompor

Definição A Tática do Bode na Sala consiste em criar uma dificuldade extra na negociação, de modo que os outros pontos negociados sejam considerados fáceis quando essa dificuldade for retirada.