O negociador mostra um mundo ideal e atraente para a outra parte, oferecendo promessas de realizar desejos e interesses no intuito de seduzi-la a fechar o acordo. O negociador-sedutor se preocupa muito com a imagem que quer passar, faz o “framing” da sua mensagem, não só com a linguagem verbal, mas também com a não verbal, por meio de gestos, expressões, tom de voz, sorriso, postura do corpo e vestimentas.

A tática funciona porque a sedução ativa vieses inconscientes como os do efeito halo, do efeito priming e da ancoragem, atingindo o lado emocional e não racional da outra parte, que entra no jogo sem perceber.

O negociador pode buscar encantar, oferecer ajuda, fazer algo pelo outro. Também pode envolver status, como atender ou despertar desejos que a outra parte admira e quer ter, como participar de determinado grupo e se sentir uma pessoa especial. Aciona na contraparte os gatilhos da afeição e do pertencimento, deixando-a em débito com o negociador, com isso acionando também o gatilho de reciprocidade.

Ver também as táticas: expectativa futura, mentira objetiva, falso amigo, manipulação do ambiente, manipulação psicológica e retardamento.