Inicialmente a turista ficou encantada com a grande bolsa de couro de camelo que acabava de comprar no Cairo. “Por 350 piastras apenas”. Mais tarde moderou o seu entusiasmo ao saber que outra turista havia comprado exatamente a mesma bolsa por 275 piastras. Por fim ficou completamente abalada ao descobrir que uma egípcia poderia ter … Ler mais…
Saiba o que é negociação integrativa, como ela ocorre e como devemos idealmente nos comportar para obtermos um resultado ganha-ganha.
Este artigo de Análise da Negociação Integrativa é para os que desejarem se aprofundar no estudo da negociação e compreenderem o motivo da Negociação Integrativa levar esse nome. Recomenda-se fortemente a leitura do artigo Análise da Negociação Distributiva antes de avançar para os parágrafos seguintes. No artigo mencionado, consideramos o exemplo em que um indivíduo … Ler mais…
A análise da negociação distributiva é para os que desejarem se aprofundar no estudo da negociação e compreenderem o motivo da Negociação Distributiva levar esse nome. Consideremos o exemplo da aquisição de uma casa, utilizado para ilustrar o artigo O que é uma Negociação Distributiva?. O vendedor desejava vender uma casa preocupado apenas com o … Ler mais…
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