Tática do Leilão 5 (3)

Táticas de Negociação

Definição A Tática do Leilão consiste em incluir fornecedores ou compradores adicionais à negociação, a fim de concorrerem entre si. Como Funciona O negociador busca alternativas e deixa a outra parte saiber que existem outros interessados em ofertar ou comprar o objeto da negociação, aumentando a concorrência e consequentemente diminuindo o poder de influência da … Ler mais…

Tática do Fato Consumado 5 (4)

Táticas de Negociação

Definição A Tática do Fato Consumado consiste em criar um fato ou situação nova, que servirá como referência para as partes iniciarem ou retomarem o processo de negociação. Como Funciona Uma das partes, antes de iniciar o processo negocial ou diante de algo nele que lhe desagrade, toma uma ação e constrói uma nova realidade … Ler mais…

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