5 erros comuns de negociação e como você pode evitá-los 5 (1)

Cinco erros comuns

Estamos todos propensos a cometer os mesmos erros de negociação. Felizmente, através da conscientização, preparação e prática, podemos começar a superar nossos erros de negociação e alcançar melhores negócios. POR KATIE SHONK Às vezes, nossos erros de negociação são gritantes: revelamos acidentalmente nossas cartas, criticamos a outra parte quando perde a paciência ou nos embaralhamos com os … Ler mais…

Comunicação Intercultural 5 (2)

Negociação Intercultural | Clube de Negociadores

Ao nos prepararmos para a comunicação intercultural nas negociações comerciais, muitas vezes pensamos muito sobre como a cultura de nossa contraparte pode afetar o que ele diz e faz na mesa de negociações. Isso é compreensível, pois a eficácia do que você diz com sua contraparte de negociação pode ter um impacto mais forte em seus resultados em negociações interculturais do que em negociações da mesma cultura, de acordo com pesquisa publicada no Journal of Applied Psychology por Leigh Anne Liu da Georgia State University, Chei Hwee. Chua, da Universidade da Carolina do Sul, e Günter K. Stahl, da Universidade de Economia e Negócios de Viena.

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