5 erros comuns de negociação e como você pode evitá-los 5 (1)

Cinco erros comuns

Estamos todos propensos a cometer os mesmos erros de negocia√ß√£o. Felizmente, atrav√©s da conscientiza√ß√£o, prepara√ß√£o e pr√°tica, podemos come√ßar a superar nossos erros de negocia√ß√£o e alcan√ßar melhores neg√≥cios. POR KATIE SHONK √Äs vezes, nossos erros de negocia√ß√£o s√£o gritantes: revelamos acidentalmente nossas cartas, criticamos a outra parte quando perde a paci√™ncia ou nos embaralhamos com os … Ler mais…

Comunicação Intercultural 5 (2)

Negociação Intercultural | Clube de Negociadores

Ao nos prepararmos para a comunica√ß√£o intercultural nas negocia√ß√Ķes comerciais, muitas vezes pensamos muito sobre como a cultura de nossa contraparte pode afetar o que ele diz e faz na mesa de negocia√ß√Ķes. Isso √© compreens√≠vel, pois a efic√°cia do que voc√™ diz com sua contraparte de negocia√ß√£o pode ter um impacto mais forte em seus resultados em negocia√ß√Ķes interculturais do que em negocia√ß√Ķes da mesma cultura, de acordo com pesquisa publicada no¬†Journal of Applied Psychology¬†por Leigh Anne Liu da Georgia State University, Chei Hwee. Chua, da Universidade da Carolina do Sul, e G√ľnter K. Stahl, da Universidade de Economia e Neg√≥cios de Viena.

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