Advogando na Negociação de Dívidas 5 (5)

Quando falamos em advocacia cível, logo pensamos em direito de família (divórcios e pensão alimentícia) ou no direito sucessório (inventários e testamentos). Essas áreas estão saturadas de advogados, o que faz como que muitos deles comecem a migrar para o outros ramos do direito, dentre eles, o direito empresarial. Trabalhar com pessoas jurídicas, muitas vezes, … Ler mais…

Tática da Isca 5 (6)

Táticas de Negociação

Definição A Tática da Isca consiste em apresentar à outra parte um produto ou uma  situação, com o objetivo de despertar-lhe a atenção ou o interesse, tornando-a vulnerável ou receptível. Após ela se interessar e  “morder a isca”, outro produto ou outra condição lhe é oferecida. Como Funciona O negociador, intencionalmente, com base em informações … Ler mais…

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