Definição Na Tática das Demandas Crescentes uma das partes realiza pedidos em sequência, na medida em que a outra parte faz concessões contínuas. Outros nomes: Subida de última hora. Como Funciona Na tática das demandas crescentes, uma das partes, após ter tido suas demandas atendidas, passa a apresentar, a cada nova rodada de discussões, novas … Ler mais…

Definição A Tática da Compressão do Tempo  consiste em obter uma resposta da outra parte num curto espaço de tempo. Outros Nomes: A tática também pode ser conhecida como  pressão. Como Funciona O negociador reduz consideravelmente o tempo disponível de negociação, exigindo que a contraparte tome alguma decisão, pois pretende se aproveitar que esta não … Ler mais…

Definição A Tática da Caneta no Ar explora o fato de um acordo ter sido prematuramente revelado e dado como fechado.. Como Funciona Na Tática da Caneta no Ar, uma das partes, valendo-se de pressão externa exercida por sua contraparte, pelo acordo ter sido dado como fechado, efetua uma série de demandas não previstas inicialmente … Ler mais…

Definição Na Tática da Autoridade Limitada o negociador se apresenta pronto para a negociação, sem restrições, mas em determinado momento informa falsamente que não possui autoridade suficiente para tomar certas decisões. Outros nomes: Negociação em Camadas Como Funciona Próximo à conclusão da negociação, ao ser recebida a última proposta ou contraproposta, e estando ela razoavelmente perto … Ler mais…

Definição A Tática do Retardamento consiste em  ganhar tempo ou postergar o desfecho da negociação, deixando a porta aberta para prosseguir, a fim de obter uma vantagem Outros nomes: Ganhar tempo, Atraso deliberado, Alongamento do tempo. Como Funciona Na tática do Retardamento, o Negociador demora para responder e, com isso, passa a mensagem de dificuldade de … Ler mais…