O cavalo de xadrez na negociação 4.3 (6)

No logo do Clube de Negociadores temos dois cavalos de xadrez. Você sabe seu significado para a negociação? O simbolismo do cavalo de xadrez No jogo de xadrez, cavalo é uma peça dotada de um simbolismo muito interessante. Seu singular movimento em forma de “L”, aliado ao fato de poder “saltar” sobre outras peças e … Ler mais…

Tática do Contraste 5 (1)

Definição A Tática do Contraste consiste em apresentar duas (ou mais) propostas em sequência, servindo a primeira apenas para reforçar a diferença daquela  que efetivamente se quer negociar. Como Funciona O negociador apresenta duas (ou mais) propostas, uma após a outra, em que a primeira serve apenas como referência e base de comparação para aquela … Ler mais…

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