Definição A Tática da Mentira Objetiva consiste em mentir por má-fé sobre o objeto ou qualquer outro elemento da negociação com a intenção de enganar e causar prejuízo à contraparte. Tática de Uso Não Recomendado O Clube de Negociadores recomenda que se estude e se conheça esta tática, a fim de que o negociador a … Ler mais…

Definição A Tática do Blefe de Negociação consiste em iludir a contraparte, dentro do processo de negociação, a fim de alcançar um resultado desejado. Outros Nomes: Drible. Como Funciona A Tática do Blefe de Negociação é muito utilizada em ambientes competitivos, em que o negociador possui menor poder de influência que a contraparte e utiliza … Ler mais…