Blog de Negociação

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Tática da Mentira Objetiva

Definição

A Tática da Mentira Objetiva consiste em mentir por má-fé sobre o objeto ou qualquer outro elemento da negociação com a intenção de enganar e causar prejuízo à contraparte.

Como Funciona

Na tática da mentira objetiva, o negociador utiliza má-fé para enganar deliberadamente a contraparte sobre o objeto ou qualquer outro elemento da negociação que venha a causar prejuízos à outra parte. A tática é considerada um truque não-ético, podendo ser enquadrada criminalmente (como estelionato ou crime contra o consumidor, por exemplo).

A tática funciona porque alguns negociadores não têm condições de verificar todas as informações colocadas na mesa de negociação, seja por falta de tempo ou por dificuldade de acesso à fonte original da informação, fazendo com que tenham que acreditar na palavra de quem aplica a tática.

A mentira objetiva não deve ser confundida com o Blefe de Negociação, Tática que consiste em iludir a contraparte, dentro do processo de negociação, a fim de alcançar um resultado desejado.

Efeitos Desejados

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Riscos em sua Aplicação

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Casos de Uso da Tática da Mentira Objetiva

Uma expressão que tipifica essa tática é a de “vender gato por lebre”. Uma pessoa vende um artigo, gerando uma expectativa na outra parte, mas entrega outro, de menor valor ou qualidade, embolsando a diferença.

Como Neutralizar a Tática da Mentira Objetiva

Seja um membro assinante para saber como neutralizar esta tática!

Exemplo de Aplicação

Neste trecho do filme Altos Negócios, os atores principais utilizam a tática da mentira objetiva para enganar uma série de consumidores, durante uma atividade de comercialização e imóveis.

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