A preparação de uma negociação pode ser simples, para objetos de pouco valor ou de pequena importância, ou ser bastante extensa e demorada, para negociações mais complexas. Abaixo relacionamos diversas perguntas de preparação para negociação que podem ajudar você a se preparar adequadamente e ter melhor desempenho em suas negociações. Imprima este artigo e carregue-o … Ler mais…
O Clube de Negociadores realizou um treinamento de técnicas de negociação nas instalações da Helibras, em Itajubá-MG, para diversos gerentes da área logística. O treinamento de 64 horas foi ministrado pelos professores Francisco Guirado e Maria Aparecida. Os participantes tiveram um excelente desempenho e alcançaram o nível Avançado, do Clube de Negociadores. A Helibras é responsável … Ler mais…
Este artigo analisa uma série de estratégias bem-sucedidas de negociação que podem ser úteis ao negociar com um comprador poderoso.
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