Delineamento de Estratégias de Negociação 5 (1)

Delineamento de estratégias de negociação

Introdução Um dos modelos para delineamento de estratégias de negociação mais presentes na literatura (ver SANER, 2000; CARVALHAL, 2002; GUIRADO, 2008) está fortemente baseado nos estudos de Blake a Mounton, que resultaram em 5 perfis para lidar com conflitos. Esses perfis foram posteriormente adotados por Saner (2000), que estabeleceu cinco grandes posturas comportamentais estratégicas para … Ler mais…

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