Introdução Um dos modelos para delineamento de estratégias de negociação mais presentes na literatura (ver SANER, 2000; CARVALHAL, 2002; GUIRADO, 2008) está fortemente baseado nos estudos de Blake a Mounton, que resultaram em 5 perfis para lidar com conflitos. Esses perfis foram posteriormente adotados por Saner (2000), que estabeleceu cinco grandes posturas comportamentais estratégicas para … Ler mais…

Quando duas ou mais partes se reúnem para tratar de um assunto complexo ou para o qual não se prepararam é preciso utilizar técnicas de negociação que auxiliem na aquisição de consciência situacional ou na condução dos trabalhos. Sem um método ou técnica de abordagem as partes começam a divagar sobre o assunto, defendendo seus … Ler mais…