Como partir do zero e se tornar uma referência em negociação? 5 (3)

Recentemente vivenciamos uma conquista que merece nosso respeito e admiração. Essa conquista mostra que é possível partir do zero e se tornar uma referência em negociação. O Início Um grupo de estudantes da PUC Campinas se reuniu com o objetivo de participar de um meeting de Negociação, uma competição conduzida em diversas etapas, em que … Ler mais…

Tática da Demanda Extrema 5 (2)

Táticas de Negociação

Definição A Tática da Demanda Extrema  consiste em fazer uma demanda além do que seria razoável para determinada situação. Outros Nomes: A Tática da Demanda Extrema também pode ser conhecida como  ancoragem irreal ou abertura extrema Como Funciona O negociador aumenta consideravelmente seu valor de abertura, amparado por fortes argumentos que levam a outra parte … Ler mais…

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