Tática da Ancoragem Inversa 5 (1)

Táticas de Negociação

Definição A Tática da Ancoragem Inversa consiste em deixar a iniciativa da abertura da proposta para a contraparte.. Como Funciona O negociador, intencionalmente, induz a contraparte a realizar a primeira proposta da negociação, a fim de conhecer suas expectativas.  A tática funciona porque pode ativar na contraparte os vieses inconscientes da confirmação, do excesso de confiança, … Ler mais…

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