Tática dos Colchetes 5 (1)

Táticas de Negociação

Definição A Tática dos Colchetes consiste em isolar as demandas e/ou argumentos apresentados em bloco pela contraparte, tratando-os separadamente. Outro nome: tática de isolar demandas. Como Funciona Isolar e decompor diferentes demandas apresentadas em bloco pela contraparte, abordando-as separadamente, de forma a priorizar os itens de maior relevância para o negociador.  Dessa forma, a negociação … Ler mais…

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