Definição A Tática da Ancoragem consiste em criar um ponto de referência na negociação para que esta gire em torno daquele ponto pretendido. Como Funciona O negociador faz uma proposta-âncora favorável a ele, com forte argumentação, para torná-la ponto de referência e influenciar a percepção da outra parte sobre os limites da negociação. Geralmente a … Ler mais…