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Táticas de Negociação
Táticas de Negociação

Tática do Fato Consumado 5 (4)

Definição A Tática do Fato Consumado consiste em criar um fato ou situação nova, que servirá como referência para as partes iniciarem ou retomarem o processo de negociação. Como Funciona Uma das partes, antes de iniciar o processo negocial ou diante de algo nele que lhe desagrade, toma uma ação e constrói uma nova realidade

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Táticas de Negociação
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Tática das Demandas Crescentes 5 (3)

Definição Na Tática das Demandas Crescentes uma das partes realiza pedidos em sequência, na medida em que a outra parte faz concessões contínuas. Outros nomes: Subida de última hora. Como Funciona Na tática das demandas crescentes, uma das partes, após ter tido suas demandas atendidas, passa a apresentar, a cada nova rodada de discussões, novas

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Linguagem Colaborativa
Definições

O que é Linguagem Colaborativa? 4.9 (9)

Definição Habilidade que busca estabelecer uma comunicação de modo a facilitar relações interpessoais, evitando interrupções, vícios de linguagem e expressões irritantes, autoritárias ou de contrariedade. Ao buscar-se uma definição para o termo “negociação” nos dicionários, é possível encontrar uma infinidade de resultados distintos. Apenas em uma rápida pesquisa no google, foi possível obter aproximadamente 17.300.000

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