O que é uma negociação criativa?
A Negociação Criativa ocorre em um ambiente necessariamente colaborativo, no qual os negociadores buscam soluções para atender a seus interesses. Nas negociações distributivas e integrativas as questões são bem estruturadas. São baseadas nas posições das partes: um quer vender por X e o outro quer comprar por X-Y; um é a favor e o outro, … Ler mais…