Definição A Tática do Retardamento consiste em  ganhar tempo ou postergar o desfecho da negociação, deixando a porta aberta para prosseguir, a fim de obter uma vantagem Outros nomes: Ganhar tempo, Atraso deliberado, Alongamento do tempo. Como Funciona Na tática do Retardamento, o Negociador demora para responder e, com isso, passa a mensagem de dificuldade de … Ler mais…

A Tática da Autoridade Convidada consiste em mostrar a outra parte que autoridades da empresa estão acompanhando o andamento da negociação.