Artigos sobre Táticas de Negociação

Definição A Tática da Retirada Aparente consiste em simular uma retirada da mesa de negociação. Outros nomes: Ausência Planejada Como Funciona Na tática da Retirada

Definição A Tática Dar para Receber consiste em oferecer alguma coisa que seja do interesse da contraparte, esperando receber posteriormente algo em troca. Outros Nomes:

Definição A Tática da Isca consiste em apresentar à outra parte um produto ou uma  situação, com o objetivo de despertar-lhe a atenção ou o

Definição A Tática do Leilão consiste em incluir fornecedores ou compradores adicionais à negociação, a fim de concorrerem entre si. Como Funciona O negociador busca

Definição A Tática do Fato Consumado consiste em criar um fato ou situação nova, que servirá como referência para as partes iniciarem ou retomarem o

Definição Na Tática das Demandas Crescentes uma das partes realiza pedidos em sequência, na medida em que a outra parte faz concessões contínuas. Outros nomes: