Artigos sobre Táticas de Negociação

Definição A Tática da Isca consiste em apresentar à outra parte um produto ou uma  situação, com o objetivo de despertar-lhe a atenção ou o

Definição A Tática do Leilão consiste em incluir fornecedores ou compradores adicionais à negociação, a fim de concorrerem entre si. Como Funciona O negociador busca

Definição A Tática do Fato Consumado consiste em criar um fato ou situação nova, que servirá como referência para as partes iniciarem ou retomarem o

Definição Na Tática das Demandas Crescentes uma das partes realiza pedidos em sequência, na medida em que a outra parte faz concessões contínuas. Outros nomes:

Definição A Tática da Compressão do Tempo  consiste em obter uma resposta da outra parte num curto espaço de tempo. Outros Nomes: A tática também

Definição A Tática da Caneta no Ar explora o fato de um acordo ter sido prematuramente revelado e dado como fechado.. Como Funciona Na Tática