Blog de Negociação

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Tática do Leilão

Definição

A Tática do Leilão consiste em incluir fornecedores ou compradores adicionais à negociação, a fim de concorrerem entre si.

Como Funciona

O negociador busca alternativas e deixa a outra parte saiber que existem outros interessados em ofertar ou comprar o objeto da negociação, aumentando a concorrência e consequentemente diminuindo o poder de influência da contraparte.

A tática funciona porque explora a natureza humana, pois as pessoas têm uma pré disposição natural de competição. A partir do momento que os negociadores conhecem a oferta do concorrente, tendem a aumentar seus esforços para superá-la e sairem vencedores da disputa, principalmente quando existe grande interesse pela conquista.

Efeitos Desejados

Seja um membro assinante para conhecer os efeitos desejados  desta tática!

Riscos em sua Aplicação

Seja um membro assinante para conhecer os riscos do uso desta tática!

Casos de Uso da Tática do Lellão

  1. Concorrências públicas
  2. Compras de produtos / serviços para empresas
  3. Vendas de casas / carros
  4. Venda / compra de lotes de produtos

Como Neutralizar a Tática do Lellão

Seja um membro assinante para saber como neutralizar esta tática!

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