Blog de Negociação

Facebook
Twitter
LinkedIn
WhatsApp

5
(3)

Tática do Leilão

Definição

A Tática do Leilão consiste em incluir fornecedores ou compradores adicionais à negociação, a fim de concorrerem entre si.

Como Funciona

O negociador busca alternativas e deixa a outra parte saiber que existem outros interessados em ofertar ou comprar o objeto da negociação, aumentando a concorrência e consequentemente diminuindo o poder de influência da contraparte.

A tática funciona porque explora a natureza humana, pois as pessoas têm uma pré disposição natural de competição. A partir do momento que os negociadores conhecem a oferta do concorrente, tendem a aumentar seus esforços para superá-la e sairem vencedores da disputa, principalmente quando existe grande interesse pela conquista.

Efeitos Desejados

Inicie a jornada do negociador  para conhecer os efeitos desejados  desta tática!

Riscos em sua Aplicação

Inicie a jornada do negociador  para conhecer os riscos do uso desta tática!

Casos de Uso da Tática do Lellão

  1. Concorrências públicas
  2. Compras de produtos / serviços para empresas
  3. Vendas de casas / carros
  4. Venda / compra de lotes de produtos

Como Neutralizar a Tática do Lellão

Inicie a jornada do negociador  para saber como neutralizar esta tática!

Quer conhecer mais táticas?

Adquira agora mesmo o livro JOGADA DE MESTRE - As 48 mais poderosas táticas de negociação. O livro foi escrito pelo Grupo de Táticas do Clube de Negociadores: Francisco Guirado, Edilson Farias, Victor Mendes, M.Regina Xausa, Rochelle Jelinek, M.Eugênia Cruz e Nilton Maia.

Qual a probabilidade de você recomendar esta atividade?

Deixe sua avaliação!

Classificação média 5 / 5. Contagem de votos: 3

Nenhum voto até agora! Seja o primeiro a avaliar esse coteúdo.

Você gostou deste conteúdo?

Compartilhe-o com seus amigos!

Que pena que não gostou do conteúdo!

Deixe-nos melhorá-lo!

O que podemos melhorar para deixar você feliz?

Jornada do Negociador

Indicado para quem deseja adquirir todo o conhecimento necessário para  resolver problemas, dos simples aos mais complexos. 

Duração: 130 horas
Invest.: R$ 98,00 x 12 meses

Ideal para quem deseja conhecer os fundamentos da natureza humana e resolver problemas de origem comportamental.

Duração: 40 horas
Invest.: R$ 29,00 x 12 meses

Indicado para quem deseja adquirir todo o conhecimento e prática necessários para  resolver problemas, simples ou complexos. 

Duração: 168 horas
Invest.: R$ 659,00 x 12 meses

CATEGORIAS

Pesquise por Categoria

PRÓXIMOS EVENTOS

ÚLTIMOS ARTIGOS

Conheça seu Perfil

Conheça
seu Perfil de Negociação

Realize o questionário gratuitamente e veja como seu estilo para lidar com conflitos afeta o resultado de suas negociações. 

Usamos cookies para garantir que você tenha a melhor experiência possível de navegação em nosso website.

Habilitar Notificações OK Não, obrigado.