Tática do Leilão

Clube de Negociadores - Tática de negociação do leilão

Definição

A Tática do Leilão consiste em incluir fornecedores ou compradores adicionais à negociação, a fim de concorrerem entre si.

Como Funciona

O negociador busca alternativas e deixa a outra parte saiber que existem outros interessados em ofertar ou comprar o objeto da negociação, aumentando a concorrência e consequentemente diminuindo o poder de influência da contraparte.

A tática funciona porque explora a natureza humana, pois as pessoas têm uma pré disposição natural de competição. A partir do momento que os negociadores conhecem a oferta do concorrente, tendem a aumentar seus esforços para superá-la e sairem vencedores da disputa, principalmente quando existe grande interesse pela conquista.

Efeitos Desejados

Inicie a  jornada do negociador  para conhecer os efeitos desejados  desta tática!

Riscos em sua Aplicação

Inicie a  jornada do negociador  para conhecer os riscos do uso desta tática!

Casos de Uso da Tática do Lellão

  1. Concorrências públicas
  2. Compras de produtos / serviços para empresas
  3. Vendas de casas / carros
  4. Venda / compra de lotes de produtos

Como Neutralizar a Tática do Lellão

Inicie a  jornada do negociador  para saber como neutralizar esta tática!

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