Na tática da Retirada Aparente, o negociador simula sua retirada das negociações, a fim de provocar a contraparte e levá-la a realizar uma concessão ou uma proposta que evite o impasse. A retirada pode ser abrupta, com ares de indignação; ou suave, pelo aparente desinteresse de quem aplica a tática, fazendo com que a contraparte se esforce para que a negociação continue.

A tática funciona porque alguns negociadores se sentem motivados a agir quando percebem que a negociação pode ser encerrada. A tática pode ser usada em combinação com o Ultimatum ou a Compressão do Tempo. Para que a tática seja efetiva, é importante conhecer a oportunidade em que ela possa ser aplicada, além de mapear as necessidades, os interesses e, se possível, os limites da contraparte.