Táticas de Negociação

Definição

A Tática da Retirada Aparente consiste em simular uma retirada da mesa de negociação.

Outros nomes: Ausência Planejada

Como Funciona

Na tática da Retirada Aparente, o negociador simula sua retirada das negociações, a fim de provocar a contraparte e levá-la a realizar uma concessão ou uma proposta que evite o impasse. A retirada pode ser abrupta, com ares de indignação; ou suave, pelo aparente desinteresse de quem aplica a tática, fazendo com que a contraparte se esforce para que a negociação continue.

A tática funciona porque alguns negociadores se sentem motivados a agir quando percebem que a negociação pode ser encerrada. A tática pode ser usada em combinação com o Ultimatum ou a Compressão do Tempo. Para que a tática seja efetiva, é importante conhecer a oportunidade em que ela possa ser aplicada, além de mapear as necessidades, os interesses e, se possível, os limites da contraparte.

Efeitos Desejados

Inicie a jornada do negociador  para conhecer os efeitos desejados  desta tática!

Riscos em sua Aplicação

Inicie a jornada do negociador  para conhecer os riscos do uso desta tática!

Casos de Uso da Tática da Retirada Aparente

  1. Um cliente chega em uma loja para comprar um produto. O atendente informa o preço e o cliente faz uma contraproposta, solicitando um desconto. Com a negativa do atendente, o cliente simula que se retira da loja, esperando que o atendente dê um desconto para evitar sua saída.

Como Neutralizar a Tática da Retirada Aparente

Inicie a jornada do negociador  para saber como neutralizar esta tática!

Quer conhecer mais táticas?

Adquira agora mesmo o livro JOGADA DE MESTRE - As 48 mais poderosas táticas de negociação. O livro foi escrito pelo Grupo de Táticas do Clube de Negociadores: Francisco Guirado, Edilson Farias, Victor Mendes, M.Regina Xausa, Rochelle Jelinek, M.Eugênia Cruz e Nilton Maia.

Qual a probabilidade de você recomendar este post?

Deixe sua avaliação!

Classificação média 5 / 5. Recomendação: 4

Seja o primeiro a avaliar esse conteúdo.

Que pena que não gostou do conteúdo!

Deixe-nos melhorá-lo!

O que podemos melhorar para deixar você feliz?

Compartilhe nas redes:

Aproveite a PROMO de Black Friday 🔥 40% OFF 🔥

dias
horas
min
seg

Conteúdos relacionados

Domine a Arte da Negociação com o Livro Jogada de Mestre

As 48 mais poderosas táticas de negociação

Diagnóstico de perfil

Conheça
seu Perfil de Negociação

Realize o questionário gratuitamente e veja como seu estilo para lidar com conflitos afeta o resultado de suas negociações. 

Falta pouco para você adquirir seu exemplar...

Aceitação(obrigatório)