Táticas de Negociação
Tática da Chantagem
Definição A Tática da Chantagem consiste em pedir ao outro que seja cumprida uma condição ou feita determinada concessão, mediante promessa de recompensa, punição ou
10 maio, 2023
Blog de Negociação
Artigos sobre Táticas de Negociação
Táticas de Negociação
Tática Dividir para Conquistar
A Tática Dividir para Conquistar consiste em uma das partes atuar na negociação para quebrar a unidade do grupo com o qual está negociando.
11 abril, 2023
Táticas de Negociação
Tática do Chamariz
Na tática do chamariz se apresentam três propostas, duas simétricas e uma assimétrica, servindo a intermediária apenas como chamariz para ressaltar a vantagem da que
15 março, 2023
Táticas de Negociação
Tática do Contraste
Definição A Tática do Contraste consiste em apresentar duas (ou mais) propostas em sequência, servindo a primeira apenas para reforçar a diferença daquela que efetivamente
1 fevereiro, 2023
Táticas de Negociação
Tática dos Colchetes
Definição A Tática dos Colchetes consiste em isolar as demandas e/ou argumentos apresentados em bloco pela contraparte, tratando-os separadamente. Outro nome: tática de isolar demandas.
10 janeiro, 2023
Táticas de Negociação
Tática do Bode na Sala
Definição A Tática do Bode na Sala consiste em criar uma dificuldade extra na negociação, de modo que os outros pontos negociados sejam considerados fáceis
13 dezembro, 2022
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