Artigos sobre Táticas de Negociação

Na tática do chamariz se apresentam três propostas, duas simétricas e uma assimétrica, servindo a intermediária apenas como chamariz para ressaltar a vantagem da que

Definição A Tática do Contraste consiste em apresentar duas (ou mais) propostas em sequência, servindo a primeira apenas para reforçar a diferença daquela  que efetivamente

Definição A Tática dos Colchetes consiste em isolar as demandas e/ou argumentos apresentados em bloco pela contraparte, tratando-os separadamente. Outro nome: tática de isolar demandas.

Definição A Tática do Bode na Sala consiste em criar uma dificuldade extra na negociação, de modo que os outros pontos negociados sejam considerados fáceis

Definição A Tática da Ancoragem Inversa consiste em deixar a iniciativa da abertura da proposta para a contraparte.. Como Funciona O negociador, intencionalmente, induz a

Definição A Tática da Ancoragem consiste em criar um ponto de referência na negociação para que esta gire em torno daquele ponto pretendido. Como Funciona