Artigos sobre Táticas de Negociação

Definição A Tática da Compressão do Tempo  consiste em obter uma resposta da outra parte num curto espaço de tempo. Outros Nomes: A tática também

Definição A Tática da Caneta no Ar explora o fato de um acordo ter sido prematuramente revelado e dado como fechado.. Como Funciona Na Tática

Definição Na Tática da Autoridade Limitada o negociador se apresenta pronto para a negociação, sem restrições, mas em determinado momento informa falsamente que não possui autoridade

Definição A Tática do Retardamento consiste em  ganhar tempo ou postergar o desfecho da negociação, deixando a porta aberta para prosseguir, a fim de obter

A Tática da Autoridade Convidada consiste em mostrar a outra parte que autoridades da empresa estão acompanhando o andamento da negociação.

Definição A Tática da Mentira Objetiva consiste em mentir por má-fé sobre o objeto ou qualquer outro elemento da negociação com a intenção de enganar