Artigos sobre Táticas de Negociação

Definição Na Tática da Autoridade Limitada o negociador se apresenta pronto para a negociação, sem restrições, mas em determinado momento informa falsamente que não possui autoridade

Definição A Tática do Retardamento consiste em  ganhar tempo ou postergar o desfecho da negociação, deixando a porta aberta para prosseguir, a fim de obter

A Tática da Autoridade Convidada consiste em mostrar a outra parte que autoridades da empresa estão acompanhando o andamento da negociação.

Definição A Tática da Mentira Objetiva consiste em mentir por má-fé sobre o objeto ou qualquer outro elemento da negociação com a intenção de enganar

Definição A Tática do Blefe de Negociação consiste em iludir a contraparte, dentro do processo de negociação, a fim de alcançar um resultado desejado. Outros

A Tática Policial Bom & Policial Mau consiste em encenar que um negociador procura uma postura cooperativa e o outro, mais competitiva.