Táticas de Negociação

Definição

A Tática da Compressão do Tempo  consiste em obter uma resposta da outra parte num curto espaço de tempo.

Outros Nomes: A tática também pode ser conhecida como  pressão.

Como Funciona

O negociador reduz consideravelmente o tempo disponível de negociação, exigindo que a contraparte tome alguma decisão, pois pretende se aproveitar que esta não tenha consciência situacional suficiente, ou que seja influenciada pela emoção.

Com a preocupação de perder a oportunidade de fechamento do negócio, a contraparte aceita o curto prazo estabelecido para a conclusão das negociações

É utilizado o gatilho da urgência, pois faz com que a contraparte decida rápido com medo de acabar a quantidade de produto disponível.

Efeitos Desejados

Inicie a jornada do negociador  para conhecer os efeitos desejados  desta tática!

Riscos em sua Aplicação

Inicie a jornada do negociador  para conhecer os riscos do uso desta tática!

Casos de Uso da Tática da Compressão do Tempo

  1. Essa técnica é muito utilizada nas promoções relâmpagos. (Black Friday)
  2. Quando existem outros fornecedores participando da concorrência e você se vê com a oportunidade de ganhar.

Como Neutralizar a Tática da Compressão do Tempo

Inicie a jornada do negociador  para saber como neutralizar esta tática!

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