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Tática da Compressão do Tempo

Definição

A Tática da Compressão do Tempo  consiste em obter uma resposta da outra parte num curto espaço de tempo.

Outros Nomes: A tática também pode ser conhecida como  pressão.

Como Funciona

O negociador reduz consideravelmente o tempo disponível de negociação, exigindo que a contraparte tome alguma decisão, pois pretende se aproveitar que esta não tenha consciência situacional suficiente, ou que seja influenciada pela emoção.

Com a preocupação de perder a oportunidade de fechamento do negócio, a contraparte aceita o curto prazo estabelecido para a conclusão das negociações

É utilizado o gatilho da urgência, pois faz com que a contraparte decida rápido com medo de acabar a quantidade de produto disponível.

Efeitos Desejados

Seja um membro assinante para conhecer os efeitos desejados  desta tática!

Riscos em sua Aplicação

Seja um membro assinante para conhecer os riscos do uso desta tática!

Casos de Uso da Tática da Compressão do Tempo

  1. Essa técnica é muito utilizada nas promoções relâmpagos. (Black Friday)
  2. Quando existem outros fornecedores participando da concorrência e você se vê com a oportunidade de ganhar.

Como Neutralizar a Tática da Compressão do Tempo

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