Definição
A Tática da Compressão do Tempo consiste em obter uma resposta da outra parte num curto espaço de tempo.
Outros Nomes: A tática também pode ser conhecida como pressão.
Como Funciona
O negociador reduz consideravelmente o tempo disponível de negociação, exigindo que a contraparte tome alguma decisão, pois pretende se aproveitar que esta não tenha consciência situacional suficiente, ou que seja influenciada pela emoção.
Com a preocupação de perder a oportunidade de fechamento do negócio, a contraparte aceita o curto prazo estabelecido para a conclusão das negociações
É utilizado o gatilho da urgência, pois faz com que a contraparte decida rápido com medo de acabar a quantidade de produto disponível.
Efeitos Desejados
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Riscos em sua Aplicação
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Casos de Uso da Tática da Compressão do Tempo
- Essa técnica é muito utilizada nas promoções relâmpagos. (Black Friday)
- Quando existem outros fornecedores participando da concorrência e você se vê com a oportunidade de ganhar.
Como Neutralizar a Tática da Compressão do Tempo
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