Artigos sobre Táticas de Negociação

Definição A Tática da Surpresa consiste em inserir uma questão, tema ou informação inesperados, durante a negociação. Outro nome: tática do elemento surpresa. Como Funciona

A Tática da Sedução consiste em o negociador buscar encantar a contraparte e despertar nela um interesse específico, sem ela saber que está sendo envolvida.

A tática do salame consiste em apresentar as demandas “em fatias” para não assustar a contraparte com a totalidade das solicitações.

A tática proposta salomônica consiste em ser oferecida uma solução que afeta negativamente todos os envolvidos, mas que resolve a questão.

Tática que consiste em manter firme uma posição, esperando que a contraparte aumente suas concessões.

Veja como Mário, proprietário de uma empresa de locação de equipamentos para construção, aplicou o befe para cobrar um cliente devedor.