Artigos sobre Táticas de Negociação

A tática do salame consiste em apresentar as demandas “em fatias” para não assustar a contraparte com a totalidade das solicitações.

A tática proposta salomônica consiste em ser oferecida uma solução que afeta negativamente todos os envolvidos, mas que resolve a questão.

Tática que consiste em manter firme uma posição, esperando que a contraparte aumente suas concessões.

Veja como Mário, proprietário de uma empresa de locação de equipamentos para construção, aplicou o befe para cobrar um cliente devedor.

Definição Na Tática de Manipulação do Ambiente um negociador controla o ambiente na negociação, com o objetivo de deixar a outra parte  desconfortável, irritada ou

A tática da intimidação consiste em uma das partes constrangir a outra a ceder na negociação, por meio do medo ou do embaraço.