Artigos sobre Táticas de Negociação

Clube de Negociadores - Tática do falso amigo
Táticas de Negociação

Tática do falso amigo

A tática do falso amigo consiste em o negociador estabelecer um relacionamento com o objetivo de tirar vantagem de uma pretensa amizade.

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Clube de Negociadores - Tática do comportamento evasivo
Táticas de Negociação

Tática do comportamento evasivo

A Tática do comportamento evasivo consiste em adotar uma posição evasiva na negociação, não demonstrando engajamento, criando assim uma situação de desconforto na contraparte.

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Clube de Negociadores - Tática da chantagem
Táticas de Negociação

Tática da Chantagem

Definição A Tática da Chantagem consiste em pedir ao outro que seja cumprida uma condição ou feita determinada concessão, mediante promessa de recompensa, punição ou

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Clube de Negociadores - Tática do chamariz
Táticas de Negociação

Tática do Chamariz

Na tática do chamariz se apresentam três propostas, duas simétricas e uma assimétrica, servindo a intermediária apenas como chamariz para ressaltar a vantagem da que

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Clube de Negociadores - Tática do contraste
Táticas de Negociação

Tática do Contraste

Definição A Tática do Contraste consiste em apresentar duas (ou mais) propostas em sequência, servindo a primeira apenas para reforçar a diferença daquela  que efetivamente

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