Artigos sobre Táticas de Negociação

Sempre defendemos que todas as pessoas deveriam aprender sobre o tema “negociação”, pois ele permeia todas as nossas atividades – ainda que muitas vezes não

A tática do falso amigo consiste em o negociador estabelecer um relacionamento com o objetivo de tirar vantagem de uma pretensa amizade.

A Tática do comportamento evasivo consiste em adotar uma posição evasiva na negociação, não demonstrando engajamento, criando assim uma situação de desconforto na contraparte.

Definição A Tática da Chantagem consiste em pedir ao outro que seja cumprida uma condição ou feita determinada concessão, mediante promessa de recompensa, punição ou

A Tática Dividir para Conquistar consiste em uma das partes atuar na negociação para quebrar a unidade do grupo com o qual está negociando.

Na tática do chamariz se apresentam três propostas, duas simétricas e uma assimétrica, servindo a intermediária apenas como chamariz para ressaltar a vantagem da que