Táticas de Negociação
Tática da Sedução
A Tática da Sedução consiste em o negociador buscar encantar a contraparte e despertar nela um interesse específico, sem ela saber que está sendo envolvida.
12 março, 2024
Blog de Negociação
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Habilidades Interpessoais
Negociação e Planejamento Sucessório
A realidade da gestão empresarial gera um cenário em que as áreas não conseguem comunicar-se nem muito menos fluir em seus processos administrativos. Daí afloram
5 março, 2024
Definições
Valor-Limite de Negociação
O Valor-Limite de Negociação é o menor valor (vendedor) ou maior valor (comprador) que um negociador está disposto a pagar.
5 março, 2024
Táticas de Negociação
Tática do Salame
A tática do salame consiste em apresentar as demandas “em fatias” para não assustar a contraparte com a totalidade das solicitações.
12 fevereiro, 2024
Táticas de Negociação
Tática Proposta Salomônica
A tática proposta salomônica consiste em ser oferecida uma solução que afeta negativamente todos os envolvidos, mas que resolve a questão.
1 fevereiro, 2024
Dicas de Negociação
Pra que dinheiro?
“A maioria das pessoas associa dinheiro a prazer imediato. Para mim, ele deve ser acumulado para proporcionar liberdade.”
29 janeiro, 2024
