Táticas de Negociação
Tática do Salame
A tática do salame consiste em apresentar as demandas “em fatias” para não assustar a contraparte com a totalidade das solicitações.
12 fevereiro, 2024
Blog de Negociação
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Tática Proposta Salomônica
A tática proposta salomônica consiste em ser oferecida uma solução que afeta negativamente todos os envolvidos, mas que resolve a questão.
1 fevereiro, 2024
Dicas de Negociação
Pra que dinheiro?
“A maioria das pessoas associa dinheiro a prazer imediato. Para mim, ele deve ser acumulado para proporcionar liberdade.”
29 janeiro, 2024
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Escuta Ativa nas Negociações
Na complexa teia das negociações, a escuta ativa se destaca como uma técnica catalisadora para o entendimento e a confiança mútua. Richard Salem a define
19 janeiro, 2024
Técnicas de Negociação
A importância do rapport nas Negociações e na Vida
Negociar é uma arte que vai além das estratégias comerciais; envolve a construção de confiança. Neste artigo, exploraremos a importância do Rapport nas negociações e
15 janeiro, 2024
Técnicas de Negociação
Parte 2: Negociação em Situações Críticas
Estamos de volta para a segunda parte da nossa exploração sobre negociação em situações críticas com reféns. Se você já leu a Parte 1, ótimo!
20 dezembro, 2023
