Recentemente, no meeting de negociação, vivenciamos uma conquista que merece nosso respeito e admiração. Essa conquista mostra que é possível partir do zero e se
Definição A Tática da Demanda Extrema consiste em fazer uma demanda além do que seria razoável para determinada situação. Outros Nomes: A Tática da Demanda
Processos de resolução ou de gerenciamento de conflitos podem cair em situações nas quais os avanços em direção a um acordo se tornam lentos e
em meio à atual crise econômica, muitos indivíduos e organizações precisam se envolver na renegociação de contratos. Aqui estão alguns conselhos sobre como abordar essa
Concessão de negociação é o ato de rever uma posição adotada anteriormente, de forma a atender os interesses ou as demandas da outra parte.
O BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement – Melhor Alternativa ao Acordo Negociado) é a alternativa que melhor atende aos interesses de um negociador, caso
Veja como seu estilo para lidar com conflitos afeta sua vida pessoal e o resultado de suas negociações.
