Este artigo de Análise da Negociação Integrativa é para os que desejarem se aprofundar no estudo da negociação e compreenderem o motivo da Negociação Integrativa levar esse nome. Recomenda-se fortemente a leitura do artigo Análise da Negociação Distributiva antes de avançar para os parágrafos seguintes. No artigo mencionado, consideramos o exemplo em que um indivíduo
A análise da negociação distributiva é para os que desejarem se aprofundar no estudo da negociação e compreenderem o motivo da Negociação Distributiva levar esse nome. Consideremos o exemplo da aquisição de uma casa, utilizado para ilustrar o artigo O que é uma Negociação Distributiva?. O vendedor desejava vender uma casa preocupado apenas com o
Vamos abordar neste artigo um conceito muito simples, os chamados modelos mentais. Para ilustrá-los, daremos uma espiada no depoimento nos dois envolvidos em um acidente de carro. Depoimento 1 – Eu, Alberto, dirigia tranqüilamente meu automóvel, pelas ruas desertas de Brasília, retornando do clube onde eu e minha família havíamos passado o domingo. Minha esposa
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