Blog de Negociação

Definição A Tática da Mentira Objetiva consiste em mentir por má-fé sobre o objeto ou qualquer outro elemento da negociação com a intenção de enganar

Definição A Tática do Blefe de Negociação consiste em iludir a contraparte, dentro do processo de negociação, a fim de alcançar um resultado desejado. Outros

A Tática Policial Bom & Policial Mau consiste em encenar que um negociador procura uma postura cooperativa e o outro, mais competitiva.

Tática que consiste em estabelecer limites de tempo ou condições, sinalizando que esses limites são intransponíveis ou que se trata da última oferta a ser

Definição A Tática da Ameaça consiste em realizar ações, gestos ou proferir palavras que indiquem a intenção de prejudicar a outra parte. Como Funciona Na