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A preparação para uma negociação comercial inclui uma análise das alternativas (BATNA) e da zona de possível acordo. Nas negociações inseridas no mundo dos negócios, dois erros opostos são comuns:
“Processo de comunicação interativo estabelecido quando duas partes buscam um acordo, durante a transação de apenas uma questão, para atender a seus interesses.” Francisco Guirado Tweet Você sabia que a
Introdução Um dos modelos para delineamento de estratégias de negociação mais presentes na literatura (ver SANER, 2000; CARVALHAL, 2002; GUIRADO, 2008) está fortemente baseado nos estudos de Blake a Mounton,
Quando duas ou mais partes se reúnem para tratar de um assunto complexo ou para o qual não se prepararam é preciso utilizar técnicas de negociação que auxiliem na aquisição
Para os que buscam um jogo em que possa praticar técnicas de negociação, resgatamos o Jogo de Negociação Haggle. O jogo pode ser jogado em família ou aplicado como dinâmica
Com nosso curso de negociação online você estará adquirindo uma das habilidades mais demandadas pelo mercado de trabalho. Segundo relatório do Fórum Econômico Mundial, em matéria publicada pela Revista Exame,
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