Táticas de Negociação
Tática do Chamariz
Na tática do chamariz se apresentam três propostas, duas simétricas e uma assimétrica, servindo a intermediária apenas como chamariz para ressaltar a vantagem da que
15 março, 2023
Blog de Negociação
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Como a Inteligência Artificial pode ajudar na Negociação?
Perguntei ao Chat GPT: como a inteligência artificial pode auxiliar a atividade de negociação? Veja a resposta na íntegra, sem edições.
13 março, 2023
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O cavalo de xadrez na negociação
No logo do Clube de Negociadores temos dois cavalos de xadrez. Você sabe seu significado para a negociação? O simbolismo do cavalo de xadrez No
28 fevereiro, 2023
Definições
O que é uma Negociação Distributiva?
Você sabia que a negociação distributiva é a mais simples e a mais utilizada entre os três principais tipos de negociação existentes?
10 fevereiro, 2023
Táticas de Negociação
Tática do Contraste
Definição A Tática do Contraste consiste em apresentar duas (ou mais) propostas em sequência, servindo a primeira apenas para reforçar a diferença daquela que efetivamente
1 fevereiro, 2023
Táticas de Negociação
Tática dos Colchetes
Definição A Tática dos Colchetes consiste em isolar as demandas e/ou argumentos apresentados em bloco pela contraparte, tratando-os separadamente. Outro nome: tática de isolar demandas.
10 janeiro, 2023
