Você sabia que a negociação distributiva é a mais simples e a mais utilizada entre os três principais tipos de negociação existentes? Ela é aplicada na grande maioria das vezes que um consumidor decide comprar um produto ou contratar um serviço. Negociadores de grandes empresas e instituições públicas também a utilizam, muitas vezes de forma

Introdução Um dos modelos para delineamento de estratégias de negociação mais presentes na literatura (ver SANER, 2000; CARVALHAL, 2002; GUIRADO, 2008) está fortemente baseado nos perfis para lidar com conflitos propostos por Thomas e Kilmann (1974). Esses perfis foram posteriormente adotados por Saner (2000), que estabeleceu cinco grandes posturas comportamentais estratégicas para enfrentar um conflito

Quando duas ou mais partes se reúnem para tratar de um assunto complexo ou para o qual não se prepararam é preciso utilizar técnicas de negociação que auxiliem na aquisição de consciência situacional ou na condução dos trabalhos. Sem um método ou técnica de abordagem as partes começam a divagar sobre o assunto, defendendo seus

Você tem verdadeiramente dado tempo a si mesmo para se ver, se ouvir e se sentir de modo autêntico? As suas dimensões de Ser, fazer e ter se expressam na busca de sua realização profissional, com a convergência da remuneração que almeja, do senso de agregar valor sistemicamente ao mundo (ainda que em modesta escala)

Que tal acrescentar algo vital nas relações que influencie a direção, a intensidade e a duração dos comportamentos e afete a qualidade dos resultados obtidos na interação? Esse ingrediente fundamental é chamado de feedback. Daniel Pink nos ensina que autonomia, maestria e significado/propósito são ingredientes fundamentais no processo motivacional. A esses três fatores, acrescento FEEDBACK