Blog de Negociação

BATNA
Dicas de Negociação

Busque a BATNA e conheça a zona de possível acordo 5 (1)

A preparação para uma negociação comercial inclui uma análise das alternativas (BATNA) e da zona de possível acordo. Nas negociações inseridas no mundo dos negócios, dois erros opostos são comuns: fechar um acordo quando não seria recomendado e não fechar mesmo que beneficie as partes envolvidas. Como você pode evitar essas armadilhas?

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Negociação Distributiva
Teoria de Negociação

O que é uma Negociação Distributiva? 5 (5)

Você sabia que a negociação distributiva é a mais simples e a mais utilizada entre os três principais tipos de negociação existentes? Ela é aplicada na grande maioria das vezes que um consumidor decide comprar um produto ou contratar um serviço. Negociadores de grandes empresas e instituições públicas também a utilizam, muitas vezes de forma

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Delineamento de estratégias de negociação
Teoria de Negociação

Delineamento de Estratégias de Negociação 0 (0)

Introdução Um dos modelos para delineamento de estratégias de negociação mais presentes na literatura (ver SANER, 2000; CARVALHAL, 2002; GUIRADO, 2008) está fortemente baseado nos perfis para lidar com conflitos propostos por Thomas e Kilmann (1974). Esses perfis foram posteriormente adotados por Saner (2000), que estabeleceu cinco grandes posturas comportamentais estratégicas para enfrentar um conflito

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Técnicas de Negociação
Teoria de Negociação

Técnicas de Negociação e Métodos de Abordagem 0 (0)

Quando duas ou mais partes se reúnem para tratar de um assunto complexo ou para o qual não se prepararam é preciso utilizar técnicas de negociação que auxiliem na aquisição de consciência situacional ou na condução dos trabalhos. Sem um método ou técnica de abordagem as partes começam a divagar sobre o assunto, defendendo seus

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Propósito
Teoria de Negociação

E a propósito, qual é o seu Propósito? 0 (0)

Você tem verdadeiramente dado tempo a si mesmo para se ver, se ouvir e se sentir de modo autêntico? As suas dimensões de Ser, fazer e ter se expressam na busca de sua realização profissional, com a convergência da remuneração que almeja, do senso de agregar valor sistemicamente ao mundo (ainda que em modesta escala)

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feedback
Teoria de Negociação

Quer transformar pessoas, carreiras, empresas e relacionamentos? Dê e receba Feedback! 0 (0)

Que tal acrescentar algo vital nas relações que influencie a direção, a intensidade e a duração dos comportamentos e afete a qualidade dos resultados obtidos na interação? Esse ingrediente fundamental é chamado de feedback. Daniel Pink nos ensina que autonomia, maestria e significado/propósito são ingredientes fundamentais no processo motivacional. A esses três fatores, acrescento FEEDBACK

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