Artigos sobre Táticas de Negociação

Definição Na Tática de Manipulação do Ambiente um negociador controla o ambiente na negociação, com o objetivo de deixar a outra parte  desconfortável, irritada ou

A tática da intimidação consiste em uma das partes constrangir a outra a ceder na negociação, por meio do medo ou do embaraço.

Tática que consiste em o negociador apresentar uma proposta de seu interesse, juntamente com outras consideradas inaceitáveis pela outra parte.

Sempre defendemos que todas as pessoas deveriam aprender sobre o tema “negociação”, pois ele permeia todas as nossas atividades – ainda que muitas vezes não

A tática do falso amigo consiste em o negociador estabelecer um relacionamento com o objetivo de tirar vantagem de uma pretensa amizade.

A Tática do comportamento evasivo consiste em adotar uma posição evasiva na negociação, não demonstrando engajamento, criando assim uma situação de desconforto na contraparte.