Artigos sobre Táticas de Negociação

Definição Na tática da culpabilização uma das partes atribui erro ou culpa ao outro, responsabilizando-o, a fim de obter ou neutralizar uma vantagem. Como Funciona

Definição Na Tática da Manipulação Psicológica, uma das partes busca influenciar o comportamento e a ação do outro através de meios sutis, enganosos e dissimulados,

Definição Tática Recusa em Negociar consiste na recusa do Negociador em negociar determinado tema ou mesmo o objeto principal da negociação. Como Funciona O Negociador

Definição A Tática de ausência de contrapropostas consiste em levantar objeções à proposta da outra parte, sem fazer uma contraproposta. Outros Nomes: Parafuso Como Funciona Na

Definição A Tática da Retirada Aparente consiste em simular uma retirada da mesa de negociação. Outros nomes: Ausência Planejada Como Funciona Na tática da Retirada

Definição A Tática Dar para Receber consiste em oferecer alguma coisa que seja do interesse da contraparte, esperando receber posteriormente algo em troca. Outros Nomes: