Definições
Valor-Limite de Negociação
O Valor-Limite de Negociação é o menor valor (vendedor) ou maior valor (comprador) que um negociador está disposto a pagar.
5 março, 2024
Blog de Negociação
Definição de termos usados em negociação.
Definições
O que é uma Negociação Distributiva?
Você sabia que a negociação distributiva é a mais simples e a mais utilizada entre os três principais tipos de negociação existentes?
10 fevereiro, 2023
Definições
O que é Linguagem Colaborativa?
Definição Linguagem colaborativa é a habilidade que busca estabelecer uma comunicação de modo a facilitar relações interpessoais, evitando interrupções, vícios de linguagem e expressões irritantes,
30 setembro, 2021
Definições
O que são Táticas de Negociação?
Táticas de Negociação podem ser compreendidas como uma ” combinação de técnicas e habilidades, durante um contato de negociação, a fim de obter um resultado
5 maio, 2021
Definições
Concessões de Negociação
Concessão de negociação é o ato de rever uma posição adotada anteriormente, de forma a atender os interesses ou as demandas da outra parte.
12 março, 2020
Definições
Alternativa de negociação
O BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement – Melhor Alternativa ao Acordo Negociado) é a alternativa que melhor atende aos interesses de um negociador, caso
6 março, 2020
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