Táticas de Negociação
Tática da Demanda Extrema
Definição A Tática da Demanda Extrema consiste em fazer uma demanda além do que seria razoável para determinada situação. Outros Nomes: A Tática da Demanda
24 março, 2021
Blog de Negociação
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Processos de resolução ou de gerenciamento de conflitos podem cair em situações nas quais os avanços em direção a um acordo se tornam lentos e
28 maio, 2020
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Renegociação de contratos em tempos de crise
em meio à atual crise econômica, muitos indivíduos e organizações precisam se envolver na renegociação de contratos. Aqui estão alguns conselhos sobre como abordar essa
28 abril, 2020
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Concessões de Negociação
Concessão de negociação é o ato de rever uma posição adotada anteriormente, de forma a atender os interesses ou as demandas da outra parte.
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Alternativa de negociação
O BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement – Melhor Alternativa ao Acordo Negociado) é a alternativa que melhor atende aos interesses de um negociador, caso
6 março, 2020
Definições
Zona de Possível Acordo
A Zona de Possível Acordo, ou ZOPA (Zone Of Possible Agreement), é o intervalo compreendido entre os valores-limites do comprador e do vendedor.
6 março, 2020
