Artigos sobre Táticas de Negociação
Este é um olhar estratégico sobre o tabuleiro de xadrez entre Filipe Luís e o Flamengo, analisado sob a lente da negociação baseada em Princípios
Definição A Tática da Vitimização consiste em uma das partes demonstrar fragilidades ou vulnerabilidades para obter vantagem mediante a simpatia ou compaixão do outro. Outro
A tática da transparência consiste em adotar uma atitude transparente e colaborativa, a fim de revelar interesses e fragilidades.
A tática da troca de negociador consiste em em trocar o negociador no meio do processo de negociação.
A tática da teia de aranha consiste em uma das partes envolver sua contraparte em uma sequência de comprometimentos sucessivos.
Definição A Tática da Surpresa consiste em inserir uma questão, tema ou informação inesperados, durante a negociação. Outro nome: tática do elemento surpresa. Como Funciona
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