O Mapa da Empatia
O mapa da empatia é um recurso que serve para desenhar o perfil de um cliente ou da pessoa com quem estiver negociando. Aprenda a
Artigos sobre habilidades interpessoais
O mapa da empatia é um recurso que serve para desenhar o perfil de um cliente ou da pessoa com quem estiver negociando. Aprenda a
As perguntas de fechamento ajudarão você fechar mais negócios e farão com que os momentos finais de uma negociação sejam um pouco menos estressantes.
Não adianta você conhecer todas as técnicas de negociação. Se não utilizar técnicas assertivas, não vai conseguir manter seus argumentos, não vai fazer valer seu
A motivação para escrever um checklist de perguntas para negociação surgiu a partir do resultado de um estudo promovido por Rackham e Carlisle, que afirmam
A preparação de uma negociação pode ser simples, para objetos de pouco valor ou de pequena importância, ou ser bastante extensa e demorada, para negociações
Veja como seu estilo para lidar com conflitos afeta sua vida pessoal e o resultado de suas negociações.