Blog de Negociação

abertura de negociação
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Abertura de Negociação 5 (1)

Abertura de negociação é o primeiro valor colocado por uma das partes em uma mesa de negociação e que serve como referência para as contra-ofertas das demais partes. O lance de abertura de negociação tem o poder de alterar a percepção da outra parte, ancorando psicologicamente uma posição, se vier acompanhado de argumentos convincentes que

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Clube de Negociadores
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Qual a Definição de Negociação? 4.7 (22)

“Negociação é um processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo, para atender a seus interesses“. Francisco Guirado Tweet Esta é a definição utilizada em nosso Treinamento. Vamos olhar mais de perto as expressões destacadas a fim de estabelecermos um entendimento comum sobre o que vem a ser negociação. A

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airbnb | Clube de Negociadores
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O que é uma negociação estratégica? 4.8 (11)

Negociação Estratégica é a arte de preparar e combinar eventos e recursos, no tempo e no espaço, para atingir determinados propósitos e interesses. Para compreender a negociação estratégica, é necessário diferenciar estratégia de tática. Suas raízes remontam da Antiga Grécia, associadas à arte da guerra. O conceito de tática sempre foi o mesmo, relacionada ao

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Negociação Distributiva
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O que é uma Negociação Distributiva? 5 (14)

“Processo de comunicação interativo estabelecido quando duas partes buscam um acordo, durante a transação de apenas uma questão, para atender a seus interesses.” Francisco Guirado Tweet Você sabia que a negociação distributiva é a mais simples e a mais utilizada entre os três principais tipos de negociação existentes? Ela é aplicada na grande maioria das

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Negociação Criativa | Clube de Negociadores
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O que é uma negociação criativa? 4.3 (10)

A Negociação Criativa ocorre em um ambiente necessariamente colaborativo, no qual os negociadores buscam soluções para atender a seus interesses. Nas negociações distributivas e integrativas as questões são bem estruturadas. São baseadas nas posições das partes: um quer vender por X e o outro quer comprar por X-Y; um é a favor e o outro,

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